创新自信力:斯坦福大学最受欢迎的创意课
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在设计中磨炼胆识

阿尔伯特·班杜拉运用引导式精熟程序(通过一系列小的成功来达到目标),来帮助人们获得勇气,克服根深蒂固的恐惧症。我们原先不太可能一蹴而就的事,在行家的引导下,通过几个小步骤就变得可操控了。按照同样的道理,我们一步一步循序渐进,帮助人们发现和体验设计思维的工具与方法,逐渐提高挑战的难度,帮助他们战胜妨碍其发挥奇思妙想的失败恐惧症。这些小小的成功自有价值,有助于人们继续前进到下一个高度。

在课堂和研讨班里,我们先请大家完成快速设计的挑战,题目包括重新设计送礼体验25、重新思考日常通勤26等。我们可能会伸手帮助一下,或者给个小提示,但多数时候我们让他们自己想出解决方案。在经验中树立的自信,能在未来激发更多的创意行动,这些行动反过来又会进一步提升自信。为此,我们经常要求学生和团队成员完成多项快速设计项目,而非单一的大项目,使学习周期的数量最大化。

在设计学院,让人们进行项目合作的目标之一是帮助他们实践新技能、挑战自我——结果往往是体验失败。我们相信,从失败中吸取经验可能会使我们更聪明,甚至更坚强。但失败并不因此而显得更有趣,所以多数人本能地尽一切可能避免失败,因为失败的滋味不好受,甚至是痛苦的。正如斯坦福大学教授鲍勃·萨顿(Bob Sutton)和IDEO合伙人迭戈·罗德里格斯(Diego Rodriguez)在设计学院常说的:“失败虽讨厌,却有指教之功。”27

失败与创新之间不可避免的关联是教训——只有在实践中才能得到的教训。只要有可能,我们就给学生提供体验失败的机会,为的是尽可能增加经验学习的时间。不同于先长篇讲解再做练习的教学模式,设计学院的多数课程只预先给学生提供一点指导,就放手让他们做一个项目或接受一次挑战,然后在进度汇报中探讨成功的经验以及从失败之处学到的东西。

“设计学院的很多课程要求学生团队不断突破极限,直到使尽浑身解数,”IDEO合伙人、顾问副教授克里斯·弗林克说,“从健康的失败中培养出的韧性、勇气和谦逊,是个人教育与成长过程中造就的宝贵品格。”28

为了消除恐惧而直面失败,这是我们称为“卡斯”的朋友约翰·卡西迪(John Cassidy)无师自通之处。卡斯是终生的创新者、克鲁兹出版社(Klutz Press)的创始人,在其著作《抛球玩成克鲁兹》(Juggling for the Complete Klutz)中,卡斯没有在一开篇就抛起两个球,甚至一个球也没有抛起,而是从更为基本的东西——落地开始。29第一步是把全部三个球扔到空中任其落下,然后重复。在学习抛球抛球(juggle),是杂技基本节目,连续向空中抛接多个球或其他物体。——译者注的过程中,焦虑来自失败——球没接住掉到了地上。所以卡斯的第一步目标是,麻木抛球者的挫败感,让球掉到地上变得比不掉到地上显得更为正常。克服了恐惧失败的心理之后,抛球就变得容易多了。我们兄弟二人起初心存疑虑,但在他的简单方法的帮助下,我们真的学会了抛球。

恐惧失败的心理阻碍了我们学习各种新技能、冒险尝试新事物和解决新挑战,创意自信要求我们克服这种恐惧。虽知自己免不了把球掉到地上、犯错误、选错一两个方向,但你已经开始接受那是学习的一部分。做到这点,你就能够保持自信,不惧挫折地继续前进。

克服对采访客户的恐惧30

根据经验我们知道,学生们往往害怕到消费者或用户的地盘去了解他们。在设计学院,讲师卡罗琳·奥康纳(Caroline O’Connor)和行政总监莎拉·斯坦·格林伯格(Sarah Stein Greenberg)帮助过许多学生一步一步循序渐进地摆脱恐惧。以下是她们所建议的了解客户的一些方法,适用于商务语境。所列技巧开始容易,进行中则挑战性越来越大。

1.在网络论坛里当一个“置身事外的观察者”

当潜在客户做出反馈、发泄不满和提问题时,要予以注意。你要寻找的不是对产品特点或成本的评估,而是产品痛点痛点(pain point),指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满。——译者注和论坛中人的潜在需求。

2.亲身体验一下客户服务

装作客户,体验一次与客服人员的互动。注意观察你的问题是如何被处理的,以及在这个过程中你的感受如何。试着梳理出过程中的每个步骤,然后绘制出自己情绪起伏或满意度的曲线图。

3.与意料之外的“专家”交流

前台接待员是如何评价你公司的客户服务体验的?如果你从事医疗保健行业,要与医疗助手交流,而不是医生。如果你做的是实体产品,要问维修人员产品有什么问题。

4.当个洞悉内情的侦探

带些阅读材料和一副耳机去一家零售店或参加一次行业会议(如果你的客户是内部客户内部客户,指企业或组织内部的员工。在企业或组织的各部门中,各职级、职能、工序和流程之间也存在一种提供产品和服务的关系。——译者注的话,也可以去员工喜欢扎堆的区域)。观察人们的行为,试着搞明白发生了什么。他们如何与你的产品或服务互动?从显示客户与产品或服务的互动程度和感兴趣程度的肢体语言中,你能收集到什么信息?

5.访问一些消费者

构思几个与你的产品和服务有关的开放式问题。到你的客户消磨时间的场所,找个随和的人,告诉他你希望问几个问题。如果他拒绝了,没关系,再找别人试试。最终你会找到愿意——甚至渴望——与你聊聊的人。对每个问题都要不断询问更多的细节,如问“为什么?”和“关于这一点,你再详细说说好吗?”即使你认为自己已经知道答案了。有时他们的回答会使你感到惊讶,给你带来新的机遇。