第8章 “冷眼”旁观最理性

做一个旁观者，往往能更理性地看待事情的前因后果，从中找到一番新天地。这其中的关键就在于，旁观者不会带有私人的眼光去看待问题，少了情绪和喜好在里面，自然会看得更准，而这种做法也往往是我们在碰到利益时容易缺失的。人很容易自我，只顾及自己的感受和利益，从而做出冲动的判断，这是很致命的。所以，理性的旁观者很重要。

社会竞争越来越激烈，所有人都要努力在这样的环境之中生存，以至于人与人之间的关系越来越复杂。为了达到自己的目的，有的人会不择手段，不会顾及你们之间的交情，甚至还会做出不利于你的事情。但即使是这样，为了自己的面子，也不去做有损自己形象的事情，那么本书将教会你一个有效的做事方法——身处其中，置身事外。意思就是说我们在做一些事情的时候，没有必要将自己卷入其中，虽然这件事情和我有关系，但是我完全可以置身事外，这样就会给自己多留一条后路。

利益当前，人常常容易自我，陷入自己设置的剧情中不能自拔。为人处世，讲究的是一种策略，其中重要的一点就是能够从旁观角度来思考事情，从而做出最准确的决定。

战国时代，秦、赵两国战意正酣，秦国派出名将白起，赵国起用后起之秀赵括，两军在长平进行决战。结果，秦国不愧当时的霸主，一举歼灭赵国四十万大军，弄得赵国军心涣散，上上下下一片恐慌。秦国连下十七座城池，将军白起已然直逼赵国都城邯郸，可以说胜利在望。

此时的赵国危在旦夕。然而，关键时刻有人叩响了平原君的大门，说是有事求见。苏代，一位名不见经传的小门客，他给平原君献计来了。

苏代是合纵大家苏秦的弟弟，不但伶牙俐齿，而且勇气可嘉。他此来是请命赴秦，想找对方说理去。平原君思来想去拿不定主意，又与群臣商议。最后决定死马当活马医，让苏代去秦国游说。

没过多久，苏代带着大量礼物到了咸阳，第一步拜访宰相范雎。二人对视，范大人一脸的不屑。哪知苏代一开口，就让范雎悚然动容。

苏代话说了不少，核心意思只有一个：秦国的武安君白起现在正是威风八面，这次长平一战要再打赢了，对范雎来说，后果不堪设想。赵国灭亡事小，范大人失势事大。我是为您着想。话从何来呢？苏代接着给他分析，如若赵国亡在白起手里，那么他就立了大功，必然赢得秦王赏识，那么您就肯定会被他压倒。

苏代的话告一段落，范雎开始询问苏代有何对策？苏代又说：“范丞相，我赵国本来已式微，如今灭亡赵国的话，赵北部国土必然入燕国，东部国土必然入齐国，南部国土必然入于韩、魏。这样的话，秦国所能得到的土地、人民能有多少？由此看来，不如允许赵国割地求和，请不要再让武安君建立功勋了。只要仗不打了，白起没了兵权，您就可以继续安安稳稳做秦国的丞相。”

范雎闻言主意已定，立即进宫，和秦王谈起当今天下大势。秦国兵民已被战争拖累得很苦了，何不暂时歇歇，割赵国一块地，同意赵国的求和。果不其然，秦王高高兴兴在协议书上签了字。结果以赵国献出六座城池，秦国退兵终了此事。难道苏代的目的如此单纯吗？实则不然。

首先，战场上的白起将军突然接到一纸调令，让班师回朝。眼看着就要立下不世奇功，却突然要撤军，白起心里十分恼火。回来一打听，是范雎提的建议。但两人势均力敌，白将军不得不把满腔怒火压了下去。

时隔两年后，秦王心意有变，再次怒向赵国。于是召唤白起将军，让他带队灭掉赵国。不巧，白将军生病，没法带兵打仗。不得已改派王陵，率领十万大军征讨赵国。

此时的赵国今非昔比，老将廉颇老当益壮，不是说打就能打败的。好几个回合较量之后，双方互有胜负，秦王气得头发都快竖起来了，又找到白起，请他挂帅出征，白起也坦白了自己的想法：“大王，赵国今有廉颇，那是精通战略战术的奇人，并非当年的赵括可比；另一方面，秦赵两国先前已经议和，现在我们单方发起进攻，一定会令诸侯不服。”秦王碰了钉子，又派范雎去做动员工作。

自两年前苏代挑唆，白、范二人早已成了冤家，而且矛盾越积越深。此番范雎前来求见，白起索性装病不起。回报秦王，气得秦王直拍桌子，怒道：“秦国没人了？除了白起还有人能出征吗？”但还真没其他人了，想想又把王陵派出去了，直奔赵国都城邯郸。一晃打了小半年，赵国安然无恙。秦王没办法，再去请白起。

白起心里的疙瘩始终没解开，如今干脆装作重病不起，秦王实在受不了了，盛怒之下削去白起的官职，逐出咸阳。

范雎也没闲着，落井下石得落到点上，趁机跟秦王吹风：“这白起留不得啊，他心里恨我也恨您。现在您将他赶跑了，万一别国收留了他，到时反过来咬一口，肯定对秦国不利呀！”秦王一听有理，赐利剑一把，逼得白起自尽身亡了。

白起将军的命运是极其悲惨的，此人戎马倥偬一辈子，为秦国立下汗马功劳，然而终究落得死无葬身之地，晚景万分凄凉。而范雎听取苏代的游说，使得赵国转危为安。不仅如此，秦国白、范两位文武大将失和，也让赵国获得了喘息的时机。

作为当事双方的秦国和赵国，它们都从自己的利益出发看待战争，只求你死我活。但苏代却极其聪明，作为旁观者，他冷眼看待世事，适时理清了敌我双方优劣，并呈送良方，助赵国转危为安，可谓强者。

由此可见，旁观者最大的优势在于，他能极其冷静、客观地分析问题，并做出最为正确的抉择。当然，这也是为人处世的智慧，“冷眼”旁观能让我们透过重重迷雾，看清事情的真相，开辟另一番天地。

春秋时期“一桃杀三士”也演绎了一位旁观者成功的故事。齐国正卿晏婴偶然在一个场合碰上公孙捷、田开疆和古冶子三位武士。这三个人平时就非常霸道和自傲，三人竟没有一人对晏婴施礼。想到自己是齐国的正卿，晏婴非常气愤。于是晏婴向齐景公建议将此三人除掉，来平息自己心中的愤恨，还要求尽快处置。齐景公经晏婴一番游说之后，终于同意除掉这三位勇士。可是，这三人力大无比，要派人去杀死他们绝非易事。那怎么样才能将其除掉呢？

晏婴在春秋时是出了名的足智多谋，可以说是老谋深算。

他对齐景公说：“他们三人平时就自高自大，我们派一个使者带两个桃子送给这三个人，要他们按照自己的功劳吃桃子，谁的本事最大，谁就可以得到一个桃子。”齐景公对他的说法表示同意，于是就派一个使者按照他的说法去送桃子。

结果三个勇士见了两个桃子后，就争论谁的功高，根本就没想到这是害他们自相残杀的一个阴谋。公孙捷第一个表功说道：“我有一次空手制服了一头野猪，另一回我也只凭肉掌捉住了一只猛虎，凭我的本事就是我们三人之中的大将，我当然应该得到一个桃子。”说完就拿走了一个桃子。

田开疆听了之后很不服气，于是就第二个出场表功。他说：“有一次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，打得敌人狼狈不堪，就这件事来讲，我当然也应该得到一个桃子。”说完拿走了另一个桃子。

古冶子看两人表功之后，轮到自己表功了，但是自己的功再高，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆说道：“你们应该知道，有一次，我跟随景公渡黄河，河里一条巨蟒抢走了我的左骖马，于是我潜入水中，在河底逆流百步，游行九里，找回了左骖马，最终还将巨蟒杀死。当时我从水中一手提着马尾巴，一手提着巨蟒的时候，村民还认为我是河神呢。凭着这个本事，难道你们不应该给我留一个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。

眼看一场恶斗就要开始，田开疆和公孙捷感到问心有愧了。自己先拿了桃子就觉得对不起自己的伙伴。于是二人一齐对古冶子说：“你的本事比我们大，你的勇猛比我们强，我们真不应该这样做，我们俩先拿了桃子说明我们有贪心，现在我们以死向你表示我们的忏悔。”说完二人拔剑自刎。

面对着两具尸体，古冶子的良心也深感愧疚。心想：“不就是因为一个桃子吗？而现在两个同伴都死了，我一个人还苟活着，这是不仁；是我用言语吹嘘自己羞辱他俩，这是不义；如果我不以死谢罪，这就是不勇。我怎么能做这样不仁不义不勇的人呢？”于是也拔剑自刎。就这样，三个有情义的勇士都自刎而死，而作为旁观者的晏婴不费一丝力气就除掉了自己的眼中钉，真可谓是高手啊！

“子贡救鲁”的故事是《史记》中记载的传奇故事。在春秋末期，齐简公派大将国书领军，兴兵伐鲁。鲁国实力远不如齐国，形势危急。孔子的弟子子贡冷静分析形势，认为此时唯有吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。

之后，子贡开始了一连串令人眼花缭乱的外交活动。

首先，子贡跑到齐国，游说齐国头号实权人物田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡抓住他的这一心理，以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己攻弱。指出田常应扩大势力，而借机攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已做好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这个很容易。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。

子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”夫差听了之后，果然意动。然后子贡又说服了赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国助鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅国书及几员大将死于乱军之中，齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。

司马迁在《史记》中评价说：“子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”堪称“借刀杀人”之计最为精彩的一次运用。

明朝末期，努尔哈赤领导的后金政权已是锐不可当，仿佛举手之间便可除掉那个腐败王朝了。明熹宗天启年间，努尔哈赤亲自率大部队打到宁远。来之前分析，后金胜券在握，因为他们有十多万兵马，而宁远守军只有一万多人，基本上可以里三层外三层给他们围上。然而到了目的地才发现，宁远有个叫袁崇焕的人。这位袁大将军简直是个战神，他亲自挂帅，竟三次带兵击退努尔哈赤铺天盖地的人马。古代战争中士气很重要，袁崇焕的勇猛令后金军伤了锐气。他们先是锐气大减，继而遭到反扑节节后退。

袁崇焕乘胜追击，追杀数十里开外，一箭射伤了努尔哈赤。兵败又受伤，并且多败于少，努尔哈赤从此恨死袁崇焕了。然而恨也没恨多久，壮志未酬英雄先死。

待到皇太极继后金帝位，依然朝着入关立业的宏伟目标奋斗。无奈经过几次交手，都不是袁崇焕的对手。养精蓄锐又过几年，皇太极决定，必须直取大明朝，只许胜不许败。

崇祯三年，皇太极想了个主意，避开袁崇焕守地，不跟他硬碰硬了。当时设定路线为，由内蒙翻过长城，再经山海关，最后到达北京城。然而没有不透风的墙，袁崇焕得到了消息，立即率部往北京赶。最后袁大将军比皇太极早到了三天，早早在广渠门外等着他们，结果不出意料，皇太极一方又输掉了。新仇旧恨一起来，皇太极心疼得要裂开了。

可是单单发愁没有用，必须想个切实可行的办法。既然硬拼不过，那不如用点策略。后来皇太极就想到，朱家王朝的皇帝们一贯疑心重，如此危急关头，难免思虑更多。于是借刀杀人的毒计出笼了。皇太极舍得花银子，很容易买通了明朝某位宦官。找他向崇祯皇帝告状，就说袁崇焕早已私下投奔皇太极了，要不然他们不可能打到京城外头。话音未落，崇祯没给袁大将军半点辩解工夫，定罪入狱，谁求情也不顾，即刻开刀问斩。城外皇太极十分高兴，没费一兵一卒就除掉了心腹大患，而不仁不义的事儿全叫崇祯皇帝干了。

当你置身事外时，往往会付之一笑，但是当你身处其中时，很可能会陷入利益的争夺无法自拔，最后走向失败。只有“身在其中，置身事外”的智慧，才能站在超然的立场上，冷静运用各种计策，对付种种不利的局面，从而在变幻莫测的社会之中从容应对。

为人处世的智慧，需要学会做一个“旁观者”，不要什么都用“我”的角度。这样的眼光往往因为利益的纠结而片面，甚至是完全错误。要学会智慧的思维方法，学会换位思考的艺术，从旁观者的角度来分析事情的利弊得失，你会发现一个崭新的天地已经向你打开。