第10章 微信“淘金热”——你赚钱的方式，远比你想象的要多(5)

5.创业者和草根如何实现那些“不可能”？

微信正在从一个产品走向一个平台，各种系统构建和平台规则问题让不少创业者迷茫甚至望而却步。比如，电商担心支付没法打通；开发者接口开放不够多，担心腾讯不公平；禁止公众账号互推，又不做官方导航推荐，推广成难题；封号问题缺乏官方解释，等等。

实际上，在任何平台上都是如此，总有一些人会坚持，一些人会犹豫，一些人会错过甚至放弃。

一个快餐厅老板是80后。2013年初，他在微信公众平台上注册了一个账号，通过简单的设置获取了一个属于自己的公众账号和二维码身份。之后，老板将二维码打印在菜单上，顾客扫描就能到达小店的公众号，很多餐厅的常客都成为了小店公众号的订阅用户。老板每周会不定期地推送小店的菜单和套餐，甚至用户可以投票喜欢的菜式来决定快餐店下周的菜单内容。此外，餐厅还提供2公里送餐服务。在微信上留下地址和套餐号码，收到回复后即可下单，半小时内外卖就能送到。老板说，自从有了微信订餐服务以后，他家的外卖生意订单增加了30%，一些忠实顾客还成为了他的朋友，经常到店里找他聊天。

关于上文中提到微信的种种，快餐厅老板可能并不了解多少。作为一个最普通的草根，他却没有花一分钱做营销，利用微信给他的生意加了分。

微信正在让更多创业者和草根实现一些“不可能”。

开发者大迁徙

2012年，HTML 5技术遭到“动荡”：被Facebook抛弃，自身标准制定分为两派。面对这种情况，不少开发者都产生了动摇。在试水微信平台之前，专注于HTML 5游戏开发的创业团队磊友科技的研发重心也主要在海外游戏市场。

“微信将会是手机网页游戏最有希望的入口，二者结合能产生巨大的价值。它免去了用户下载、安装或删除游戏的复杂过程，颠覆了用户玩手机的传统习惯。”

磊友的CTO赵霏和他的团队成员每天会在微信公众号上推出一款小游戏，通过“小游戏免费引流＋大游戏盈利”模式，掘金微信游戏市场。这与微信官方的计划一致：腾讯首席执行官马化腾以及总裁刘炽平都在各种场合多次提到，微信商业化第一步将从游戏领域开始。

不过，赵霏认为目前微信平台在与HTML 5手机网页游戏结合方面还有很多不足，“现在才刚刚起步”。一方面是微信的开放和功能完善，另外一方面是用户。“公众号用户数至少在10万以上，日活跃用户2～3万，这个平台才有商业化的价值。”

赵霏还在期待微信更进一步实现到App的跨越。“比如最近微信开放‘自定义菜单’，这个有助于开发者改善平台的用户体验。比如，你可以直接点击菜单就进入游戏，而无需输入繁琐的数字和弹出菜单。”

微信公众号“点歌台”

在上线后两个月里粉丝涨到1万，每天收到超过500条信息，日均新增用户超过100名。这是其运营方广州图锐公司CEO谭颖华没有想到的。

在开发微信公众号之前，他的团队一直忙于运营“速推”、“口袋生活”和“点歌台”这几款App产品。2012年底，团队为了将社交因素加入点歌行为，才想到在微信试试。

类似想试水微信平台的开发者不在少数。微信作为移动互联网领域全新的开发平台，优势被越来越多开发者意识到，另外一方面，最早一批扎根微信的App开发者的示范效应也给创业者带来了更多的正能量。

公众号“微信路况”的粉丝数已经接近50万，每日向用户发送大量实时交通出行信息。其运营方车托帮CEO吕春维曾表示，微信的成长速度，大于自己做App的速度。而公众号“微法律”（账号：Weifalv001）已有5万多粉丝，其背后由30多名律师团队日夜轮值，回复来自全国各地乃至偏远地区用户的法律求援。

一直关注微信创业的炎黄网络创始人、皮皮精灵助理总裁管鹏介绍，几乎所有的App开发者都在研究或者已经在开发微信公众号，在他预计，微信开发者的量级应该在几万到十几万之间。

电商的新玩法

除了游戏以外，电商O2O也是微信平台未来商业化的尝试方向之一。然而，移动端转化率低、移动支付以及微信的开放程度都还限制着电商在微信平台施展拳脚。现阶段，微信平台更像是电商的一种新媒体渠道尝试。

全职太太张女士平时要带孩子，很少有机会用电脑，酷爱网购的她经常通过手机下单购物。最近，她又开始尝试在微信上购物。她在美肤汇的微信公众号上开设的购物专区里选择了几款化妆品，点击购买并按照系统提示输入手机号，稍后就接到了美肤汇客服的电话，录入个人信息后完成下单。整个过程大约10分钟，目前只能选择货到付款。

尽管现在该购物页面上呈现的商品还很有限，但这一便捷通道的出现，一度激发了很多电商的强烈兴趣。“很多电商都在微信平台上或多或少有一些尝试，只是没有大力推广而已。”一位电商从业者这样表示。

玫瑰视界CTO刘建国也在尝试通过App、微信等移动互联网模式创造新的时尚杂志运作模式，其微信公众号“MFashion”每天推送全球顶级时尚领域的最新潮流信息，而借助微信的交互特性，可以根据用户的信息反馈，实现定制化的信息推送。同时，“MFashion”可以结合用户位置列出最近的品牌专卖店，甚至可以提供导航服务，最终完成到店消费。这种全新的O2O运作方式，使得“MFashion”正逐步获得一些奢侈品牌客户的青睐。

“自媒体”创业路

在微信上，自媒体火起来了，并有人成功通过此实现了传统媒体才能实现的赚钱方式：打广告。

2013年1月28日，从腾讯离职从事自媒体创业的程苓峰开始在自己的个人媒体阵地——“云科技”博客上投放广告，在广告招租帖的醒目位置赫然出现了一天一万的标价。与此同时，程苓峰的微信文章字号比别人大了两个号，间隔也比别的公共微信文章大一些，使得用户在手机上阅读感到更加舒服。随后几天，接踵而至的6份广告收入让他初战告捷，迅速打开了个人媒体用广告赚取收入的局面。

除了“云科技”以外，“移动观察”、“罗辑思维”、“玩转微信”等一批自媒体人凭借高质量的内容，也开始在圈子里小有名气。

微团购——微信卖书

在媒体人韩磊看来，在微信上，人人都可以是自媒体。这也是由微信的属性决定的。的确，微信操盘人张小龙将微信的起点定位为“一套消息系统”，无论是个人还是公司，在微信公众账号平台上都可以被看作是一个自媒体。出于爱好，他也注册了一个自媒体账号“IT发条”，并拥有一批稳定的订阅用户。在他看来，类似像“云科技”这样实现广告收入的自媒体人还是少数中的少数，只是个案而已。对此，深圳博图广告的策划总监吉栋梁也表示赞同，“我们对微信推送的内容非常谨慎，一旦发了一篇不痛不痒的文章，用户看了可能会随时对你取消收听。”

在信息爆炸的微信上，目前稳定且高质量的“自媒体”账号屈指可数，一些微博上的营销账号也将自己包装和定义为“自媒体”。“在自媒体的包装下，才方便去接洽一些广告软文合作，当然，现在有很多是腾讯不允许的。所以，大家也比较低调。”某网络营销公司的相关人士告诉记者。

“坦白讲，在微信上做自媒体的门槛要比在微博上做自媒体的门槛高得多。除了技术方面的因素之外，微信的推送功能让用户对内容的原创性要求比微博高得多。”管鹏正在组织一个“皮皮自媒体联盟”，希望在微信平台上给自媒体人们提供单一的模版，向个性化、高端的方向前行。

高朋团和F团合资成立的“微团购”是最早实现支付闭环打通的微信O2O项目，用户关注此账号无需注册和登录就可完成微信支付下单。

在电商从业者看来，“这更像是一场吸引眼球的尝试。毕竟，现在B2C（商家对顾客的电子商务）在微信上整体转换率都非常低”。

据高朋团CEO林宁透露，微团购仅有5%的订单来自移动端。显然，这还是一个非常小众的市场。

“微团购还不成熟，它只发挥了微信特性的10%，我们现在不敢使劲推。”高朋网副总裁高峡在接受媒体采访时表示。目前，微团购将主要精力放在了控制产品的品质上，并针对手机端一些特性（比如陀螺仪、摄像头、高清触摸屏、LBS等）进行新功能内测，希望能够成为为微信和手机而生的产品。

例如，微团购会为线下商家配备更多名为“微护照”的智能扫描设备，这种钢笔大小的设备可以在1秒钟内读取用户手机上的微团购二维码，极大简化用户消费流程。同时，微团购还将与苹果的iPad全球部署项目合作，利用iOS6定制界面的新特性，将微团购嵌入苹果为线下商家部署的iPad或iPod中。

据介绍，微团购的未来使用场景非常类似于团购网站Groupon推出的“GrouponNow”服务，就是用户可以通过移动设备随时随地提交团购需求。当然，这些还只是未来的设想，还要配合腾讯微信O2O的整体战略和进度。

现阶段，电商导购类App口袋购物的运营总监李凯则更愿意将微信平台作为客服工具。

微信宣布开放平台之初，他的团队推出了公众号“口袋小秘书”（账号：koudaigouwu），运营半年来已经获得近10万的订阅数，也让他有了一些意外的收获。“微信用于与用户互动沟通上效果非常好，完全可以取代论坛等传统的用户交流方式。”李凯在接受记者采访时介绍他曾经做的一个测试，“微信粉丝在接受群发信息后的一层打开通过率最高超过60%，这一数据平均下来有近30%。”

在这一数据的引导下，李凯将口袋购物的运营部门中产品测试、用户访谈、客服反馈等需要与用户直接交流的工作全部迁移到了微信平台上。在李凯看来，购物是一个流程复杂的用户行为，包括寻找、决策、购物等多个环节，尤其是对于非标准品，需要考虑的因素会更多。现阶段微信的功能还不足以支撑用户完成整个购物行为，李凯更愿意微信成为移动互联网上与自己App连接的桥梁。“微信公众号在口袋购物App之外是很有利的补充，能够帮助用户更好作出购物的决策。”