3.2 以投资人的思维方式选择创业项目

创业者都知道项目对于融资成功的重要性。可以毫不夸张地说，项目的好坏是融资能否成功的关键因素。

很多创业者对于项目的选择比较随意。他们认为那些行业巨头公司的项目太简单了——百度不就是卖广告的吗？阿里巴巴不就是做电商的吗？腾讯不就是找个空地拉人来聊天，顺便卖点茶水贴补场地费吗？有些创业者就是看不上这些东西，把自己关在屋子里，闭关几个月，敲敲打打，然后想出一个“改变世界”的项目，声称如果这个项目实施就可以颠覆谷歌、苹果，逼得马云、马化腾无处可逃。对于这类创业者，我把他们称为“点子大师”。

点子只是一个偶然的想法，我们每天都会产生无数的想法——在吃饭时，在等车时。不可否认，这些点子中有些具有伟大的远见，有些对世界有着深远的意义。但最重要的还是执行，只有执行才能把点子转化为一个创业项目。

投资人越来越理性，创业项目依然蜂拥而至，创业者应该如何选择自己的项目呢？基于10年的实业经历和在投融资圈多年的行业实践，对于创业项目的选择，我认为，创业者要用资本思维方式分析创业者的项目，也要站在投资人的角度选择项目。

基于资本思维挑选项目的四大原则

我们先来简单了解一下什么是资本思维。所谓资本思维，简单来说，就是通过资源支配带来更多的支配权。创业企业想进入资本市场融资时，基于资本思维的意义，挑选项目时要遵循以下四大原则（见图3-5）。

原则一：做好市场调研，深挖市场需求

创业时不要因为哪个行业火爆就做哪个行业。创业是为了满足客户的需求和市场需求，这样才能保证企业长盛不衰。在项目的选择上应以市场为导向，而非凭空想象，要想知道社会需求，则需进行市场调研，深挖市场需求，率先推出有市场需求、有潜力的新产品或者服务，这样才能先一步占领市场。强需求自然会催生出新产品，如豆瓣、去哪儿、易购、下厨房等都是这类代表。产品的市场支持力、市场容量、发展潜力等都是需要市场调研才能得知的。

原则二：大势、行业、熟悉程度

大势，是一种全局观，是对当前局势和未来趋势的一种判断。项目有如海中泛舟，迎合大势则顺风加速，违背大势，则逆风减速。例如，眼下电子商务、社区化电子商务、移动游戏、人工智能等都是大势。

行业，主要是指资本关注的行业，如互联网行业等。国家政策支持、有前景的行业也是创业项目的理想选择。

熟悉程度，项目并不是凭空出现的，项目就像人的出生和成长一样，是一个孕育、出生、发育、成长、成熟的过程。因此，对于项目应有正确的认知，了解项目的方方面面、前因后果，才能对项目的前景保持乐观。

原则三：项目要有特色

项目要有特色，应该具有以下三大标准（见图3-6）。

人无我有，项目可以是某种资源或特殊产品和服务，并非一定是独有的，也包括领先于他人发现的。

人有我优，若在技术、成本、资源、能力、管理等方面比别人“高”一点，就有了独特的竞争力。例如，零售企业很多，但能做到“世界500强”的企业唯有沃尔玛，其成功得益于其超低的成本，管理费用只占销售额的2%。二次创新模式也很重要，如知乎，它的胜出就在于比百度知道“高”出一点。

人优我特，即特色鲜明，同样是关于问答的产品，百度知道、好搜问答、知乎等有着明显的区别。

原则四：自身优势条件和身边优势资源

创业有如行军打仗，最重要的就是要做到“知己知彼”。知己，即能够客观地审视自己的优势、长处、性格心理、知识储备、兴趣爱好等。知彼，指在熟悉竞争对手的部署、战略、实力等，确保项目在未来有稳定的、长久的市场需求。创业者如果能利用身边特有优势来发掘项目，则容易获取成功。例如，附近有瓷土，则可以开发有关瓷器的项目。

创业的道路是拥挤的，如果没有优势和长处，很容易落在队伍后面。创业者理应选择与自身优势条件、优势资源相关的项目，这样创业就成功了一半。因此每位创业者理应从自身优势条件、资金实力、身边优势资源等出发，仔细分析行业，找到最适合自身的项目。

投资人青睐的好项目的5个特点

投资人的投资为了什么？当然是为了收益回报。所以，站在投资人的角度挑选创业者，就要把收益回报放在首先考虑的位置。那么，什么样的项目才是投资人青睐的？要想博得投资人的青睐，项目本身必须具有吸引力。一般而言好项目具有以下5个特点（见图3-7）。

市场前景广阔

项目完成后要有市场需求，且易横向扩展。没有较好的市场空间，项目一开始就会失去底气。毕竟产品不好卖，就无法获得利润，前期再多的投资也会打水漂。

趋势特征明显

发展空间呈几何级增长。过早进入市场，则开发成本过高；过晚进入市场，则只能跟在别人后面，且利润微薄，难以保证持续收入。只谋取眼前利益，很难让企业和投资人赚到钱，好的项目必须具有可发展性，收益连年递增。

具有革命性创新

各类项目层出不穷，投资人每天接触的项目很多，如果创业者的项目很普通，没有特色，很难给投资人留下深刻的印象。什么样的项目最容易让投资人眼前一亮？当然是具有创新性的项目，包括能够颠覆传统行业的项目。这类项目往往具有较大的市场发展空间，而且利润丰厚，成功概率高，是投资人最青睐的项目类型。另外，创新能够极大地降低创业成本，这对缺乏资金的创业者十分有利。

良好的盈利模式和品牌效应

胡雪岩的经商智慧在于布局、造势、摆平，用如今的话来说，就是利用品牌效应做生意，这需要创业者有长远的眼光和判断力。运作项目的目标是获取收益，如果没有好的盈利模式，项目必然难以为继。

有一定的技术含量或服务优势

尽量不要选择没有技术含量的项目，这样的项目利润微薄。企业应具备核心技术和核心业务。例如，百度在搜索上拥有自己的核心技术，多年来，国内没有任何一家搜索企业能与它匹敌；腾讯具有社交优势；阿里巴巴有电商优势，这些优势是它们在长期市场竞争中保持不败的原因。

好项目也许并不具备上面所有的特点，但一定具备其中几个特点。投资人并不是无偿提供资金，而是要求回报。而投资是有风险的，因此投资人自然倾向于投资好项目，以免投资产生亏损。

创业者所选的创业项目关系融资成败。好项目能帮助创业者顺利募集到资金，做大企业。而不好的项目则可能让创业者融资失败，甚至导致创业失败。