第15章 翩翩少年郎
晚上出来散步，秦不予刚好路过这里。
她看见叶成在摆摊，好像在搞什么活动，出于好奇，便过去看了看。
过去的时候，正听见他滔滔不绝，在给一个小女生上课，没注意到她。
她在一旁听了两句，顿时来了兴趣。
叶成在讲商业，讲管理，讲案例，讲一些他们这个年龄段，根本不可能接触到的东西。
说句实话，秦不予有点佩服这个男生。
虽然她没办法分辨叶成讲的水平如何，但听他条理清晰，层次分明，倒挺像那么回事。
不过她也有质疑。
如果说那场教育体制之争，是因为大家都是学生，身处其中各有所感，那么他大谈商业之道，就有点不真实了。
毕竟他没有创业经商的经验，更没有深刻而具体的实践，那么夸夸其谈，只是为了在小女生面前显摆么？
秦不予并不认识他的妹妹。
所以听叶成讲完，她提出一个尖锐的问题。
任你吹得天花乱坠，请解决实际困难。
看叶成的反应，原以为他会狡辩几下，没想到直接答应了。
见叶成答应的爽快，叶兰兰很期待，郭小锋也来了精神——当然最主要是因为秦不予的出现。
“我的方法很简单！”
叶成找来一支大头笔，重新写了个招牌，挂了上去。
“珍珠奶茶，五元一杯！”
接着他分配任务：“小锋，兰兰，你们到路口发传单，告诉他们，我们搞活动，凭此单可以到我这里一折的价格买珍珠奶茶。”
“去吧！”
几人看傻眼了。
不会吧，就这么简单？
免费都无人问津，一折？
“相信我，呆会你们就知道了。”
叶成神情轻松，胸有成竹。
叶兰兰对叶成是百分百信任，拿着传单很快走了，郭小锋半信半疑离开，秦不予则冷冷看着，不相信如此简单。
不过让她大跌眼镜的是，没过两分钟，就真的有人拿传单过来买奶茶。
“老板，真的打一折吗？”
“可以多买几杯不？”
“明天还有吗？”
有了第一个，就有第二个，结果不到半个小时，准备的一百杯试吃珍珠奶茶，全部卖光。
五毛钱一杯，除去送了几杯，共收四十六五毛钱。
秦不予服了。
郭小锋服了。
叶兰兰就服了。
“我就知道，我哥哥是天才！”
秦不予收起质疑之心，问道：“叶成，麻烦解释一下，我很好奇。”
叶成拍拍手，没有卖关子。
“这里面涉及到价值消费，用户行为分析，以及潜在客户挖崛。”
“什么是价值消费？”
“很简单，一件皮衣，你标一百块没人要，加一个零结果被疯抢，价值消费不是价值本身，而在于顾客心理。”
“同样的，我们之所以免费没人问，一是因为人的心理先入为主，认为免费的东西大概率不是好东西。二是获得成本太低，轻易能够得到的东西，往往都会被忽视。”
“所以，我把珍珠奶茶定价五块！”
“这个价格不便宜，普通人可能会考虑很久，但打一折，五毛钱，那根本就不会考虑。”
“所以我让他们俩到路口发传单，并再三强调凭单购买，增加获得成本，提高心里价值，反而让客户还觉得捡了便宜。”
“其实，我们原本是免费试吃！”
叶成摊摊手，一副你们都懂了么的表情。
叶兰兰恍然大悟，秦不予刚难得翘起大拇指，对叶成毫不吝啬点赞。
至于郭小锋......
“我觉得还是唱歌弹吉他有意思。”
叶成看了他一眼，好吧，你就适合做个没有灵魂的歌手。
“叶成，我没有冒犯的意思，我只是好奇，你所有的，包括这些商业知识，以及丰富的理论知识，倒底从哪里来？”
秦不予很清楚，以她的家庭背景，知识阅历，尚且很难接触到这些信息，而叶成不仅了解，还具有较强的实践能力，这远远打破了她印像中，寒门子弟的形像。
如果说在此之前，她对叶成只是有那么一点点好奇。
那么现在，对于这个谜一样的男人，她则有了一些期待。
期待他能给自己再带来什么惊喜。
叶成耸耸肩，露出标志性的人畜无害笑容。
“我对你们都说过，我是天才！”
“不管你们信不信，我反正是信了。”
好吧，秦不予感觉自己一拳打在了空气上。
“明天我升学宴，记得要来，地点在明月楼......”
看看手表，秦不予提醒叶成，飘然而去。
叶成当然不会忘记，明天八月一号，秦不予的升学宴。
放心吧，我已做好准备，给你一个惊喜！
“哥，那个姐姐好漂亮！”
“有男朋友吗？”
“我支持你追她！”
叶兰兰小拳一握，做了加油的动作。
“叶成，你老实交待，什么时候勾搭上秦不予的？”
“妈的，看不出来啊！”
“我太特么羡慕你了。”
郭小锋望着秦不予的背影，骚气地撸了一把长发，既遗撼，又心痛。
“秦不予很好吗？”
“我怎么感觉一般般！”
叶成放出一万暴击。
……
收摊之后，叶成特意去理了个头发。
现在的男生基本都碎发，毛刺毛刺看起来脏兮兮。
再加上有的爱美追潮流，在前面染一戳黄毛或者红毛，一股浓郁的城乡结合部气质。
狂炫酷霸吊炸天！
叶成也没有幸免。
那个年代，每个男生都是这样打扮，他也不能免俗。
还好没染那一戳毛就是了，否则叶成真想找块豆腐撞死。
到了理发店，叶成特意画出一个发型。
两边斜铲留鬓角，上面发头留长，一九分。
然后再用推剪推出一条一九分的分界线。
这是后世相当潮流和犀利的发型。
但放在1999年，显得过于超前。
理发师跟叶成再三确定后，动刀了。
翦完之后，吹干，修边，打上发胶一固定，完美！
不得不承认，这个理发师水平相当高。
犀利！
精神！
帅爆了！
连理发师都翘起了大拇指。
弄完头发，叶成又买了套衣服——开店的钱所剩无几，他找郭小锋借了钱。
白衬衫，黑色休闲裤，白纹黑底休闲鞋。
简约，干净，修身。
镜子里，好一个精神帅气的少年郎！