第3章 看明事情的价值——眼疾手快

第一节 于细微中发现机会需要眼力

在我们的生活中，每天都会发生很多小事，这些事太小了，小到很难吸引我们的目光。但是在这些细小的事情之中，就有那样一些，被有眼力的人发现以后，经过认真研究破解了其中的奥秘，从而获得了不一样的成功。

这些人的成功就在于他们能发现其他人发现不了的细微之处，并且能抓住机会，将这些细微的事情研究透彻，从中找到成功的钥匙。

捡废品的人在大街上随处可见，有人见到了会同情他们，因为他们太贫穷，只能靠着这点微薄的收入生活；有人看不起他们，认为他们不努力，肮脏而低下。

但就是这些捡废品的人里也能出现百万富翁，你相信吗？这个人的成功靠的就是眼力，因为具有独到的眼光，才从一个捡废品的人变成了大富翁，在三年的时间里就获利270万元。

一个捡破烂为生的人，生活很艰苦，但他与别人的不同之处在于没事爱琢磨，总有一些别人看起来非常奇怪的想法。

有一天，他看着自己捡回来的易拉罐突发奇想，自己捡一个易拉罐才能卖几分钱，一天也卖不了多少钱。但是如果将这些易拉罐熔化掉，然后当作金属材料去卖，那么价格是不是要比现在高一些？

他为自己能发现这个问题而感到兴奋，并且说干就干，开始着手熔化易拉罐。首先他将易拉罐剪成碎片，没有容器就找到一个破旧的自行车铃盖，将碎片放在里面高温熔化，形成了一个铝块一样的东西。这时候他面临一个问题，因为他并不知道这个东西是什么，到底值不值钱。于是，他用人生当中的第一笔巨款——600元钱进行鉴定，最终的鉴定结果令人振奋，因为这是一种非常贵重的铝镁合金！

在市场上这种合金的价格非常高，每吨在18000元左右。于是他开始简单地算了一笔账，每个空易拉罐的重量大概是20克，5万个易拉罐就能炼出一吨合金，而5万个易拉罐的价格只有3000元左右，这样算下来，如果熔化后卖掉能多赚六七倍的钱。

看到了一个机会，抓住了就是成功。

于是，这个拾荒者开始向身边的人大量收购这种易拉罐，为了保证所有人都卖给他，他把价格定得高一些。同时还将自己的收购地点写在小卡片上，分发给很多人，这样就能保证收到更多的易拉罐。

一周以后他，回收了13万个易拉罐，全部熔化可以得到将近三吨的合金，这就是他的第一桶金。那些以前的同伴们不知道他为什么会这么做，都认为他这么做是疯了，把易拉罐卖给他以后依然去捡废品。

但是这个人却在不久之后建立了自己的金属加工厂，在短短的一年内就加工了两百多吨的合金，三年的时间里赚到了270万元，成了一个名副其实的富翁。

易拉罐这种废品确实不少，现在我们在大街上也能随处看到那些拾垃圾的人，但是这些人仅仅是将它们收集起来卖掉。就是因为这些人没有发现，其实这些小小的易拉罐中也存在着巨大的财富，所以别人成了百万富翁，他们还在捡垃圾。

从细微之中看到商机这需要眼力，在我们的生活中时时处处都有这样的细微之事，但是却被我们忽略了。在这些被忽略的东西中，很有可能就有能改变你一生的存在，只是你缺少了能够看穿它们的眼力。

从毫无联系的事情中找出联系，这就需要眼力，眼力就是在这种寻找中体现出来的。有些人即便遇到了这样的机会却不能把握，就因为他们没有这种找寻的眼力，不能从隐藏的机会中看到最有利的那一个，所以也就不能抓住最佳机会。

第二节 别人最想甩掉的也许就是你的机会

在我们的生活中，可能会遇到这样的现象，一件事情很多人都认为不可能成功，所以大家都不去做。但是就有人不信邪，接手后就做成了，引来了很多人的羡慕，认为他运气好，其实真正的原因并不是他的运气好，而是他具有眼力。

别人想甩掉的可能就是你的机会，就看你有没有眼力。那些有眼力发现其中奥秘的人，也是最终取得成功的人；而那些没有眼力发现其中奥秘的人，就成了芸芸众生中的一员。所以千万不要忽略那些别人想甩掉的东西，因为那里就有可能隐藏着机会。

身边的一些小事，就能充分说明这个道理。

在一个小镇上，有个门店，虽然离人流量最大的路口不远，人流量也不少，但是相比十字路口还是稍差一些。

这个店铺在很多人眼中是一个可以经营赚钱的地方，于是就有人花高价租下，但是经营效果并不好。第一个人在这里卖服装，进来看的人也有，但是并不是很多，所以他在经营一段时间以后并没有赚到钱，就开始清仓了。

不久之后，第二个人接手了这家店铺，他在这里开了一家杂货铺，卖的是日常用品。但经营效果也不是很好，相对于高额的租金，赚的钱并不多，所以他也没有经营多长时间就失败了。

于是，第三个人又接手这家店铺，在这里开了一家小超市，超市的经营情况也和前两个人一样，不是很好。在经营一段时间以后，他也认为这里不可能赚到钱，所以就在不久之后也结束了经营。

就因为这几个人都没有赚到钱，所以人们都认定，这里不管做什么都不可能赚到钱，真实的例子就在那里，所以这家店铺没有人再租用了。房主看到这种情况以后也认为这里不是什么好位置，就产生了出售的想法。

因为这里先后有几个人都经营失败，所以出售也少有人问津。房主不得不一次又一次降价。最终一个年轻人看上了这里，很多人都劝他不要买，因为在这些人眼里这个店铺赚不到钱。

年轻人对这些人表示感谢，但最终还是买下了店铺。就在人们的质疑声中年轻人的水果蔬菜店开业了，很多人都认为他还会走之前几个人的老路，不久就会关门。但是奇迹就这样出现了。年轻人的水果蔬菜店不但没有关门，还经营得越来越好，生意越来越红火，赚到了很多钱。人们开始羡慕年轻人，认为他的运气真好，竟然能在这里赚大钱。

其实年轻人买下这里并不是一时冲动，而是经过了仔细观察。这家小镇的主要活动区域在东边的丁字街，人们则主要居住在西边，而这家店就正位于人们回家的必经之路上。镇上其他经营蔬菜水果的商店，都在街的两边，人们要么买了蔬菜水果后带着继续逛街，要么只能在逛完街以后再走回去买菜。而在这个年轻人的店里，人们则可以在买完菜以后直接回家，相对来说要方便很多，这个细节很多人并没有观察到。

但年轻人却观察到了这点后买下这里。因为方便了多数人，所以人们都喜欢在回家的时候顺便在这里买点蔬菜水果。再加上年轻人在经营的时候非常热情，人们对他也比较喜欢，所以生意才红火了起来。

人们之所以认为这里不能赚钱，是因为前几个人在这里都没有赚到钱。他们只看到了表面现象，没有发现其中的奥秘。无形中人被表面的共识所影响，眼力就被限制住了。但是这个年轻人并没有被迷惑，就是因为他有眼力，发现了这里的奥秘，所以只有他才能成功。

当别人都看不到希望的时候，有眼力的人却能看到，并且能从中发现机会。而当所有人都认为这是机会的时候，有眼力的人就会发现其中的隐忧，从而躲避即将到来的危险和失败。

有时候就是这样，机会就隐藏在很多人都认为的不可能之中。只要我们有眼力，就能从别人都认为不可能，并且想甩掉的事情中发现机会，并最终取得成功。

第三节 眼力帮助你迅速而准确的出击

《孙子兵法》中有这样一句话：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”

这句话指的是，在真实的战争中，只听说过拙而求速胜的，没有听过求巧而久拖的。概括起来就是一句话：兵贵神速。在作战中，一旦看到战机就必须要迅速反应，做到快速出击，这样才能占得先机。

其实，人在社会活动中也是一样，一旦看准了机会就要马上出击，这样才能抢先一步。现在社会竞争太过激烈，你稍微晚一步，可能就会被别人超越，从而失去最佳的机会。商场也是如此，机会稍纵即逝，如果你看准了，千万不能犹豫，稍一犹豫就会让机会溜走。

当然，这一切的前提都是有好眼力，因为你必须要先看准机会，否则这些都是空谈。其实有时候发现商机的眼力并不是与生俱来的，尤其是在企业的经营过程中。

让我们看看吉列公司是怎么做的。

吉列公司一直都是以生产安全刀片而著名，在1974年的时候，他们做了一件看似疯狂而搞笑的事情，那就是推出了女性专用刀片——雏菊牌刮毛刀。

当吉列推出该产品以后，几乎没人相信这款产品会有市场，但是令人惊奇的是，雏菊牌专用“刮毛刀”一炮打响，畅销整个美国。吉列公司因此发了一笔横财，而任谁都没想到他们竟然能赚到这么多的钱。

吉列公司作为一家著名的大公司自然不会去做毫无准备的事情，推出这件产品经过了系统的准备。当时，吉列公司发现这样一个现象，美国的很多年轻女性为了保持自己的美好形象，会定期刮除腿毛和腋毛，不然就不能穿着自己喜欢的“暴露”衣装出门。经过调查他们还发现，这些女性中，有大约三分之二的人会使用男士刮胡刀，而其中的三分之一女性会亲自去买男士刮胡刀。经过科学计算，女士的刮毛刀预估市场份额已经达到了8000万美元。这个市场份额与当时的眉笔和眼影市场相比还要高出一千多万美元，相比染发剂和染眉剂也要高出很多。如此巨大的市场，自然不能被别人占据。

所以，这块市场被发现以后，吉列公司迅速行动，经过充分的准备后迅速打开市场，使得吉列公司取得巨大的成功。为了能更好地适应女性的需求，吉列公司还对刮毛刀进行了设计，将刀柄设计得绚丽多彩来增加美感。再加上刀柄上的一朵雏菊图形设计，让整个刮毛刀呈现出女性专用的色彩，这也切合了女性的心理需求。

不仅如此，他们还在广告上下足了工夫，因为女性刮腿毛就是为了美观，所以在用吉列公司的产品时自然也害怕会伤到自己的腿而影响美观。看清楚女性的这一需求以后，吉列公司在宣传过程中着重强调了好用、安全和不伤腿三个方面。

正是因为出击迅速，再加上准备充分，才让吉列公司在这个市场上一击而胜。当时的刮毛刀是一种新的尝试，当吉列公司注意到这个市场以后，并没有犹豫不决，而是迅速做好了一切准备工作。在后来的推广中也不遗余力，所以才取得了如此大的成功。

试想，如果当时他们没有眼力发现这块市场，或者是发现市场后犹豫不决，那么也不可能迅速推出这款产品，也不会取得这样的成功。

当前社会各个行业几乎都有人在做，想发现一个新的行业很难，因此需要我们有绝对的好眼力。没有绝对的好眼力，在这个社会是不可能发现新大陆的，更不可能取得什么成绩。

其实能发现市场的眼力，并不是与生俱来的，而往往是通过发现生活中一个现象，并对这个现象进行深入研究才发现的。市场就在这里，你没有进去就不能发现，当你迈进去后才会发现这里的新天地。

而当你具备了这种眼力，能够发现新大陆的时候就需要迅速做出行动，因为可能在这个世界上并不是只有你自己才具备这样的眼力，我们的时间其实并不充裕。如果你总是犹豫不决，可能就会让眼前的机会白白浪费掉。

还需要注意的是，即便我们在最短时间内出击，也一定要做好充足的准备，千万不能因为要速度而准备不足，这也可能导致最终的失败。

第四节 你需要一双发现模式的眼睛

模式就是价值。这是当前社会的一个现实，几乎每一个优秀的企业，都有一个优秀的商业模式。当你的商业模式选择正确时，其他事情都变得简单了。当然，发现一个优秀的商业模式，也必须有绝对优秀的眼力。

有一双能发现优秀商业模式的眼睛绝对让你变得与众不同。而说到商业模式，国美绝对具有代表性，因为国美的商业模式在当时的市场上是一种创新，商业模式也是国美成功的重要原因之一。

国美作为当前家电零售经营的龙头企业之一，之所以能发展到今天，是因为其商业模式的强大。

首先，国美是一个平台，是一个连接家电生产企业和消费者之间的平台，而国美的商业模式就厉害在这个平台之上。国美平台集中了国内几乎所有的家电名牌企业的产品，这对家电生产企业的专卖店就形成了冲击。因为消费者在购买产品的时候，一定是货比三家，看完了这家企业的产品之后还需要看其他企业的产品，哪个在质量和价格上符合自己，消费者就会选哪家的产品。如果是专卖店经营模式，那么消费者就必须要到很多地方才能看完所有想看的商品，想好买哪一件，再到这家专卖店。而国美集中了几乎所有家电产品，使消费者在这里就能看到几乎所有的品牌，货比三家以后就能直接购买，大大方便了消费者。能搭建国美这个平台的人绝对眼力超凡。

其次，国美家电产品的售价通常会比其他地方低很多，因为这里可以节省很多成本。国美的场地是租用的，所以只需要花费租金。而国美里的导购员都是由家电生产企业发工资，但却归国美管理，这就又为国美节约了大笔资金。还有就是国美的产品进货价很便宜，因为销量巨大，家电生产企业一般会给他们最低价格。在进货的时候，如果有一家家电企业的价格过高，国美就可以选择不进货，那么这种产品的销量也就难以保证。没有销量就没有利润，家电生产企业就很有可能赔钱，所以各个家电企业都会对国美非常重视。

再次，国美选择做家电零售也是一种眼力绝佳的表现。因为在当时，销售生活用品的企业中，销售日用百货的非常多。但大企业比不过小企业，小企业比不上摆地摊的，因为在一样的进货价前，成本越少价格就会越低，消费者在选择的时候，对价格非常重视，家电就能有效地避免这种情况的出现。

最后，就是国美的盈利模式，国美之所以敢在销售产品的时候，按照出厂价来定价，是因为国美的盈利具有隐蔽性。国美的所有产品都是从厂家拿的，但都是赊来的，也就是进货时并没有花钱，要在几个月以后才结账。没有太大的资金投入，并且产品还在几个月以后付钱，那么这些钱就暂时存留在国美的账户中，而产品是一直在销售的，所以总会有一笔几乎固定的钱在国美的账户中存在。虽然这些钱是别人的，但是一直都会在你的账户中，所以也相当于是你的了。有了这些钱，就能做很多事情，这就是国美的现金流。

国美的商业模式被人看穿后迅速复制，很多大企业现在都是这种模式，可以说这种商业模式到现在还是非常有竞争力的。但是开创这种商业模式的人，绝对是一个眼力极为出色的人物。

其实在商业竞争中，商业模式一直都是各大企业非常重视的。开创一种新的商业模式对于任何一个企业来说，都意味着巨大的利益。但是一种新的商业模式的发现，一定是需要好眼力的。

企业的经营创新中，商业模式创新是其中的重点，而创造一种新的商业模式则是一个人眼力毒辣的标志。一个有眼力的人能从普通的商业行为中发现潜在的规律，进而通过总结规律并发现新的商业模式。

在不懂的人看来，巨大的成功是运气的结果。我们虽不否认运气的作用，但这绝对不是重点。能创造商业帝国，绝对不可能只依靠运气，还必须有一双能发现模式的眼睛。

当一个人能发现一种新的模式的时候，成功就离他不远了。

第五节 看到众人都在关注的事情背后是什么

一个人关注一件事情，可能不会引起我们的注意，但是当一群人都关注一件事情的时候，这件事就成了热点，成为我们关注的对象。在现代社会，尤其是网络上，即便是一件偶然的事情，都可能引起很多人的关注。

其实这些关注中可能就有机会，只是我们没有看出来而已，因为多数人都更加专注于看热闹，而不是真正地关注事情的本身。

下面就举一个没有学历、背景和阅历的人，光是靠看明白别人关注的事情就获得成功的例子。

有一个农村妇女，没有上过一天学，只会写自己的名字，也没有什么背景，但却在短短6年时间就创办了一家资产达到13亿元的大型民营企业，她就是陶华碧。说到陶华碧很多人可能还不熟悉，但是说到“老干妈”你肯定知道。这种在我们生活中经常食用的调味品，就是她发明的，而她的创业经历也堪称传奇。

陶华碧出生在农村，因为贫困再加上是女孩，所以没有上过一天学。在20岁的时候，她嫁给了一个地质队员。如果没有什么意外，她的一生就将这样平淡地度过了。但是几年后因为丈夫病逝，她的生活彻底地改变了。

为了抚养两个孩子，陶华碧不得不出去打工。她利用自己仅有的积蓄开了一家简陋的小吃店，专门经营凉粉和冷面。陶华碧喜欢钻研，为了让生意好一点，她在味道上动起了心思。经过研究，她调制出一种新的辣酱，这种辣酱用在凉粉和冷面上吃起来口味特别好，吃过的人都赞不绝口，所以回头客非常多。

然而有一天，发生了一件让陶华碧感到很意外的事。这天，陶华碧的辣酱用完了，很多客户来到店里，听到陶华碧说没有辣酱以后，马上转身就走。而这时陶华碧又想起来一件事情，很多人都会在吃过以后想买自己的辣酱。

陶华碧敏锐地发现自己生意如此红火的原因就是自己调制的辣酱，那么为什么自己不去卖辣酱呢？卖辣酱是不是会更好？说干就干，她就用仅有的钱开办了一家小工厂，招聘了40个人开始制作辣酱，并且为辣酱取名“老干妈”。可能她自己都没有想到，这个决定不但影响了自己的一生，甚至对人们的生活饮食都产生了很大的影响。

因为生产量巨大，所以当地的凉粉店和冷面店很快就饱和了，生产出的这么多产品已经没有销路了。于是她就开始背着产品，到各大超市去推销，她认为还有很多人会喜欢自己的辣酱，一定会有人去购买的。

果然不出她所料，在那些留下她产品的超市中，“老干妈”辣酱都能在很短的时间内就销售一空，这些超市便纷纷主动到她这里来进货。就这样，陶华碧的辣酱不但开始在家乡站稳脚跟，还迅速席卷了全省，而她的企业也迅速发展，最终成就了一番事业。

你能想到一个农村妇女，只是凭着自己发明的辣酱产品，就能成就巨额财富吗？陶华碧之所以成功只是因为她很幸运吗？其实可以说陶华碧的生活本身是不幸的，但是她有好眼力，能发现多数人关注的背后真相。

如果她没有发现自己冷面和凉粉热销背后的原因，相信她现在也不可能有这样的成就，可能仍然在经营自己的小店，或者在做其他事情。

我们的身边，有很多值得注意的事情，但是大多数人只是参与其中，凑热闹，对于人们为什么关注这些事情，关注的原因却看不出来，这就是人与人之间眼力的差别。

陶华碧发现了其中的问题，所以才有了后来的成就。我们可以换位思考一下，如果你是她，你能发现其中的奥秘吗？相信很多人都不能。所以我们需要培养自己的眼力，让自己也拥有一双这样的眼睛。

第六节 独特创新是最考验眼力的

现代社会需要创新。而随着创新这个词被提及得越来越多，很多人都知道要创新，但是却不知道该怎样创新。创新分为很多种，但不管是哪一种创新都需要好眼力。没有好眼力，不能发现新事物，就不可能做到创新。

其实创新需要我们有突破常规的能力，有发现某种新颖、独特而有价值的新思想的能力。创新在本质上就是一种突破，这种突破表现为对现有事物发起挑战，这种挑战又需要我们用眼力作为钥匙。

在我国市场上最受人欢迎的两家联锁快餐企业就是肯德基和麦当劳，而要说两家企业那个在我国经营的更好，市场份额更大，那一定要数肯德基。

很多人不知道的是，其实在世界范围内，麦当劳和肯德基根本就不是一个级别的，因为麦当劳的规模比肯德基要大得多，麦当劳是真正的世界第一联锁快餐企业，而肯德基在美国连前三名都不是。

那么为什么在中国这个巨大的市场上，麦当劳不是肯德基的对手？

这是中间有很多因素，而眼力和创新则是其中的重要原因。

首先是进入中国时间的问题，早在1985年的时候，肯德基就开始对我国市场产生了兴趣，而当时的麦当劳还没有这方面的完整计划，所以说在发现中国这块巨大的市场上，肯德基集团的眼力占据了上风。

其次是创新问题。

这是一个重要问题，我国是一个饮食大国，在世界范围内中国的饮食都非常出名，所以形成了我们自己的口味。一个人的饮食习惯是什么样子的，是很难改变的，比如我国北方人到了南方不适应那里的口味一样。

肯德基和麦当劳都是美国的联锁快餐企业，而美国的口味和我国是不一样的，没有注意到这个问题，就很容易犯错误。而肯德基在进入我国之前就想到了这个问题，他们明白要想在我国站住脚跟，口味上就必须要做好创新。

于是肯德基根据我国人民的口味对自己的产品进行了创新，比如他们根据我国人民的口味创新的制作了辣味汉堡，也就是我们现在在肯德基能享用能到的各种辣味汉堡。而之前在世界范围内，肯德基是没有辣味汉堡的。

相比肯德基麦当劳在开始的时候就没有注意这个问题，还保留着美国原味的汉堡等产品，当他们来到我国市场后，发现在世界范围内都能成功的产品在我国却得不到人们的欢迎。

还有是对文化的关注和创新，这也是肯德基做出的另一项重要举措。

众所周知我国人民对于家庭的观念是非常重的，这个观念影响到了我国的各行各业。而肯德基和麦当劳两款产品都是主走年轻、个性路线的，文化上的冲突也会低企业的发展造成巨大的障碍。

肯德基就发现了这个问题，他们在宣传的时候就非常重视家庭文化的融入。比如现在比较受欢迎的肯德基全家桶，在一个食桶中包含可重口味和各种不同的食品，这样就能满足各种不同人的口味需求，这个创新也让肯德基得到了国人的认可。

正是在这些创新的前提下，肯德基在很快的时间内就得到了国人认可，在国内市场站稳脚跟后迅速扩张。而这一切都是需要有好眼力的，不但需要发现其中的差别，还需要有创新的眼力，肯德基做到了所以肯德基才会在我国做的比麦当劳成功，才会在我国战胜这个美国本土的老大。

从中这些方面中我们不难看出，肯德基的成功并不是偶然的，而是他们对我国市场进行了深入分析，从中发现了很多问题。他们不但具有发现的眼力，还在这些基础上进行创新，正是这个创新让他们走向了成功。

一句朗朗上口的广告语是怎么被提炼出来的？这其中所包含的信息是局外人所不知道的。只有那些眼力精准的人，发现了很多问题以后，再经过综合判断最终才能创作出我们熟知的经典广告语。这些广告语虽然简短，但是所包含的信息和所起到的作用是很多人无法想象的。其实这就是一种创新。

王老吉之前难以打破销售壁垒，是被自己限制住了，没有新的挑战，也就不能进行创新性的开发。成美公司对王老吉现有的经营模式和宣传模式进行了全方位的创新后，才最终取得了如此巨大的成功。可以说王老吉找到成美公司是一种有眼力的体现，而成美公司能进行创新也是一种有眼力的体现。

第七节 别人忽略的你关注了吗

在生活中你可能会有这样的体会，就是一个你经常忽略的人，突然有一天变得非常成功，这让你感觉到不可思议。或者有一件事你平时经常忽略，但是被别人关注后却取得了成功。于是你感叹一番别人运气好以后，接着做自己的事情。

其实这个时候你应该想一想别人为什么能够成功。在我们身边，总会有一些人和一些事的成功让你感觉很突然，但其实他们的成功靠的就是眼力，他们能关注我们所忽略的事情。如果别人忽略的事情我们关注了，并且能从中发现奥秘，那么就能有所收获。

一个我们经常看到的现象，但是每次看到以后都没有在意。有的人只看到一两次就产生了兴趣，于是经过认真研究，最终从这里获得了难以想象的成功，令人赞叹不已。

比如，菜市场我们经常去，在那里有很多别人扒下来的菜叶和菜缨，对于这些东西很多人都认为是垃圾。但就是这些被别人忽略的垃圾，在有些人眼里就是财富。

一个下岗女工为了维持生计到菜市场卖菜，她是一个闲不住的人，所以在卖菜的间隙总是将自己的菜和菜摊收拾得干干净净。相比别人的菜摊，她的菜摊不仅干净，而且蔬菜的品相也非常好。所以虽然她的菜摊所处的位置不是最好的，但她却是菜市场中最早卖完蔬菜的人，因为顾客都很喜欢买她的菜。

她的菜摊对面是一个年轻小伙子，是做蔬菜批发的，比较忙。所以她在不忙的时候，总是去给小伙子帮忙。顾客总是很挑剔，而小伙子卖菜的时候也不愿意收拾，于是顾客就自己动手。卖白菜的时候，顾客会将白菜扒掉很多层，卖萝卜的时候，顾客总是将萝卜缨扔得到处都是。其实那些被扔掉的白菜有很多都是非常好的，萝卜缨也非常新鲜，这让过惯了简朴日子的她心疼不已。小伙子每天卖完菜的时候看着满车的“垃圾”总是很犯愁，因为这么多的蔬菜垃圾实在不好处理。

有一天，这个妇女在走出菜市场的时候看到了一个卖酱菜的摊位，于是就想买一点回去吃。她看到这些酱菜里面就有白菜和萝卜缨，还有很多其他的蔬菜尾菜。她突然发现原来尾菜也是可以利用的，小伙子卖菜剩下的东西不是还有很多都是很好的吗？为什么自己不去找来做酱菜？如果做成酱菜不但能防止浪费，还能赚到钱，岂不是一举两得吗？

说干就干，她和小伙子商量将那些被客人扒掉的菜给自己。小伙子正在为怎么处理这些东西犯愁，自然就痛快地答应了。她又跑到其他的菜摊，将所有人们不要的“垃圾”收集起来，拉回去进行清理。

为了能将酱菜做到最好，她专门花钱到专业的酱菜厂去学习制作方法。回来后经过自己的多次试验和研究，最终做成了自己独创口味的酱菜，并且用自己的名字作为酱菜的品牌。她做出的酱菜口味非常好，所以迅速得到了人们的认可，慢慢地她开始进行规模化生产，在全国各地开设连锁店。

她就是唯一一位利用蔬菜“垃圾”成功致富的企业家王玉春，著名的玉春牌酱菜创始人。当别人问她成功之道时，她说自己只是抓住了别人忽略掉的机会。

看到这里是不是觉得她的成功很传奇？其实，这并没有什么传奇的，因为她也是一个很普通的人。只是这个普通的人做了一件不普通的事情，成就了自己。

在她成功的道路上，眼力发挥了巨大的作用。每天去菜市场的人那么多，但是真正能看到机会的也只有她一个人，这就是典型的从别人的忽略中看到机会取得成功的案例。

谁能想到仅仅是利用这些尾菜就能成就一个财富神话？其实这并不是偶然的，因为只有她关注了这件事情，并且把握住了机会。生活中，就有一些像王玉春一样的人，遇到那些被别人忽略的事情也喜欢想一想，并最终成就自己。

试想，在我们的生活中，这样的小事数不胜数，但是又有几个人能发现其中的机会？看到机会需要你有极强的眼力，看到别人经常会忽略的东西并从中发现商机更需要眼力。

第八节 那些既定的认知会遮蔽你的眼睛

一个一斤的铁球和一个十斤的铁球在同一个高度上自由落体，哪个先落地？在没有进行著名的斜塔实验之前，人们都相信亚里士多德说的，质量大的先落地。直到著名的斜塔实验之后，人们才发现其实两个球同时落地。但是人们知道这个事实之前，已经被错误的理论指导了将近两千年。正是因为这个人们认为既定的知识，遮蔽了所有人的眼睛，长达两千年。

其实生活中也是这样，很多既定的认知会蒙蔽我们的眼睛，使我们忽视了很多事情。如果要发挥眼力，就必须要对固有的思维认知发起挑战，这样才能看到更有价值的东西。

20世纪90年代，在照相行业胶卷还是一项不可或缺的产品，胶卷中有一个我们非常熟悉的品牌——乐凯。这是一家坐落在保定的企业，当时是保定的骄傲，甚至是全国人民的骄傲，因为这家企业当时是中国最大的胶卷生产企业，一时风光无限。

乐凯在最风光的时候，能和柯达、富士竞争，三者并称为世界三大彩色胶卷制造商。在国内胶卷企业和世界胶卷企业抗衡中，乐凯走在了最前面，被国人寄予厚望。

但是，随着科技的发展，仅仅几年后，世界照相行业格局就发生了巨大的变化。这个时候数码照相技术迅速席卷全球，导致了胶卷业的萎缩。其实，在乐凯宣布停产之前，就已经出现了危机。这个有数千员工的企业，连续三年的利润只能在北京的郊区买一套小房子。面对这样的危机，乐凯也曾经想到过转变，来解决生存困境。

然而乐凯的解决之道并不是接受新技术，顺势而为地对数码照相技术进行研发，而是在固有的行业中进行整合。乐凯找到了美国的柯达公司进行联合，希望从此次联合中走出困境，增加企业收益。

而在和乐凯联合前的一个星期，柯达已经宣布进军数码行业，但乐凯却没有这么做。乐凯和柯达的联合在当时引起了巨大的震动，各大媒体纷纷报道，但对这两大企业的联合持各种态度的都有。

两者的联合并没有让乐凯在传统的胶卷行业取得多大的效益，因为数码照相的冲击，彩色胶卷已经变得没落。这种夕阳产业即便再努力，也不可能取得成功，所以两家联姻最终也没有成功解决危机。于是，乐凯不得不承受停产清算的严重后果，并在停产之后才进行转型。

而当时的其他两家胶卷生产企业已经有了自己的数码照相产品，并且其产品也已经得到了消费者的认可。作为当年三巨头之一的乐凯，最终没有在业务上寻求突破，否则我们现在可能也会看到自己民族品牌的数码照相产品。

其实正是对于传统照相业务的突破性不足，才使得乐凯在照相行业没有可持续的发展。

在胶卷被数码照相技术冲击以后，业务已经出现明显问题，但乐凯还是想通过对原有业务的重组进行突破，这本身就是一种眼力不佳的表现。就像一个已经不可能救活的老人，即使你给他使用再好的药，也不可能救活一样。

乐凯在照相行业的失败，是一种既定认知在作怪，他们认为即便有数码照相技术的冲击，自己也不会衰落得那么快。正是这种盲目的自信遮蔽了他们的眼睛，而最终没有在数码照相行业打出一片天地。

当我们对某一件事情的认知形成一种定势的时候，就很难做到突破。因为在看到这件事情的时候就很容易顺理成章地认为事情的发生是正常的，没有什么异议，所以很难从中看到隐藏的另一面。

这就是我们的既定认知遮蔽了眼睛，使我们无法全部发挥出眼力的作用。在生活和工作中这样的事情非常常见，只有那些眼力非凡的人才能看出其中的问题，进而做到突破，取得成功。

要想做到突破，就必须能从一些既定的思维中跳出来，这样才能审视其中的规律，当你认真进行研究的时候，你已经离真相不远了。而那些不能突破既定认知的人，眼力不可能发挥，自然就不用谈成功了。

第九节 看出自身存在的问题也是价值

我们自己身上有哪些问题？很多人都希望得到答案。

其实很多时候，人们都不能正确认识自己，而自我解析的过程，就是对自己优劣势全面检查的过程。对于一个有眼力的人来说，正确认识自己是自我修正的前提，也是做事情的第一步。

当前社会竞争激烈，要想在竞争中成就自己，外界因素是必须要考虑的，但是绝对不能将自己的命运多舛归咎于外因。说到底一切都是自身的原因，只有你能发现自身的问题，才有改正的机会，这对我们来说才是最有价值的。

成功者都有这样的眼力，能正确审视自己，发现自己身上存在的问题，这就为成功奠定了基础。

有很多人就是不能正确的审视自己，没有发现自身问题的眼力，所以他们就会失去很多机会，难以发挥自己的价值。其实看出自身存在的问题也是价值，我们来看看下面这则案例，可能会给我们一定的启示。

有一对好朋友甲和乙，他们一起来到一家公司做事情，开始拿的是一样的薪水，但是在一段时间以后，甲不但青云直上，工资还要比乙高出很多，而乙一直没有什么大的进展，一直在原地踏步，这让乙想不明白。

一天乙终于忍不住了，于是就找到老板问为什么要厚此薄彼？

老板看着乙说：“咱们先不说这个问题，你去帮我办一件事情，今天中午食堂要用土豆，你去市场上看看今天又卖土豆的吗？”

乙说可以，马上就出去了，没一会就回来说：“有，今天的市场上就一个农民卖土豆。”

老板又问：“多少钱一斤？”

乙说：“您没让我问啊？我现在去问。”于是就又跑到市场去了，问了价格回来报告了老板。

于是老板又问：“一共有多少？”

因为乙没有问过，没办法只好又去了一次市场，回来后告诉老板说：“一共有30袋土豆。”

这时候老板说：“你去把甲叫来，你也累了，叫来后现在这里歇会。”

于是乙就出去叫甲来到老板的办公室，老板还是那句话：“今天中午食堂要用土豆，你去市场上看看今天又卖土豆的吗？”

甲答应了一声就出去了。

不一会甲就回来了，他向老板汇报说：“今天市场上就一个卖土豆的农民，他的土豆是6毛钱一斤，如果我们买的多他还可以给我们便宜到5毛钱一斤。这个价格要低于市场价，我们公司的人多，消耗也大，多买一些也没问题，我已经把这个农民带来了，就在外边，您看您见不见他。”

之后甲又说道：“我在市场上还看到了有很多卖茄子的，茄子的价格也不高，只有四毛钱一斤，并且都非常新鲜，如果您觉得可以，我可以将卖茄子的人也叫来谈谈。”

到了这个时候乙终于知道自己和甲之间的距离了，也知道为什么甲得到了老板的重用，而自己却到现在还没有什么成绩。

其实在这里乙就是一个没有眼力的人，他不能看出老板说话的背后意思，更为重要的是他不能发现自己身上的存在的问题，不知道自己和甲的差距到底在那里。而老板的这个做法就是让乙发现他自身存在的问题。

其实在我们的生活中，向乙一样的人并不少见，他们不管是在工作中还是生活中总是不能发现自己身上的问题。所以他们总是在羡慕别人，却没有回过头来去发现自己的问题。他们代表的是社会上一类缺乏眼力的人，缺乏发现自己问题眼力的人。

其实在人生中我们应该学会审视自己，并且要经常地审视自己，因为这能让我们在不同的人生阶段对自己有正确的认识。你的缺点有哪些，优点有哪些，这些都需要你有眼力去发现，只有发现了你才能正视自己。

因为你的缺点可能会让你在生活或者工作中不知不觉就走向失败，而如果你能正确地审视自己，对自身优缺点了然于胸，在出现问题之前就能加以更正，则会让你离成功越来越近。

第十节 发现事情之间的联系需要眼力

眼力是一个人发现机会的源泉，而很多时候发现机会就是发现事物之间的联系。哲学上说“事物是普遍联系的”，这个联系能为我们创造机会，就看我们能不能发现。

在我们看来没有任何联系的两个事物，可能它们的内在是联系在一起的，只是能发现的人很少而已。如果你能看到两者之间的联系，相比于那些看不到联系的人，你离成功就更近一些。

那么到底是怎样联系的呢？来看看这个案例。

有一个温州学生，在外地上大学，因为从小受到家庭的熏陶，非常精明，财商也非常高。他在回家的时候看到家乡有很多生产牛仔裤的工厂，销路都不好，同时又想起自己的同学们都喜欢穿牛仔裤，他将二者联系起来，就发现了机会。

因为销路不好，所以这些乡里们听说他能销售产品，就都愿意让他拿去试试。虽然他给出的条件是赊销，但即便这样厂家也同意，于是他就带着两大包衣服来到学校在宿舍中推销。别人卖50元一条，他就卖30元一条，反正是自己老家来的，成本也不高。很快他的牛仔裤就被学生们一抢而空。他敏锐地发现这是一个非常好的商机，会给自己带来巨大的利益。

于是他就开始到其他宿舍楼去推销。因为他卖得比较便宜，所以很快就得到了学生们的欢迎。他开始大量从家乡订货，各种牛仔裤开始出现在他的手中，学生们也都乐意在他这里购买。

后来，他发现不仅自己学校的学生喜欢自己的牛仔裤，其他学校的学生也都非常喜欢自己的牛仔裤，便开始渐渐地向其他学校拓展。然后又想到在学校附近租个办公场所，专门经销牛仔裤，将销售辐射到附近的学校。

他用自己挣到的钱租了一个办公区，虽然办公条件很简单，但是生意却非常火爆，学生们来得很多。后来不但学生来，附近的居民也到这里买衣服，他意识到这可能又是一次机会。

于是他又开始走访，发现这里很多店铺卖的牛仔裤都是从别的经销商那里拿到的，并且这些衣服都经过了好几手，进货价非常高。他就和这些店家谈判，让他们在自己这里进货，自己的更加便宜。

这些店主看到货还不错，就都到他这里进货。因为有价格优势，并且质量还不错，所以这些店家销售得也很好，纷纷回头来找他。他的需求量越来越大，就不再做直销，而是开始做批发，并且也不局限于学生和学校，而是全面进入市场。

不久之后他就成了这个城市最大的牛仔裤批发商，每年从他的手里出去的牛仔裤占到整个市场的一半以上。他家乡的工厂也都从以前的小作坊，变成了正规的服装加工厂。人们对他赞誉有加，而他自己的财富也积累得越来越多。

现在有不少大学生在上学的时候每天无所事事，而这个年轻人能利用自己身边的资源发家致富，足以证明他眼力的独到。

联系是普遍存在的，那些我们看着好像风马牛不相及的事情，却在内部有紧密的联系。这些联系具有隐蔽性，所以只有具有好眼力的人才能拨开层层迷雾，发现最终的秘密。

家乡小作坊里生产的衣服卖不出去，学校这边却还有需求，很多人都看到了这样的现实，但是真正能将两者联系起来发现商机的人并不多。

在我们生活的这个社会，其实随时随地都有机会，很多时候机会就是一种联系。你能将一些事情正确地联系在一起，就会发现两者之间的奥秘，就能从中发现机会，抓住这个机会，你离成功就不远了。