第20章 机遇
生意总算是稳中有升，一天到晚忙忙碌碌，照应着一波又波的客户。
时间大约是2006年，那时，我已在南北主商业街上开店，7月9号那天，我办了点小事，回来却发现了个意外情况：相隔不远的店铺上挂上了“吉房出租”，这4个大字。
说起这家门面来头可不小：门头上高挂‘农村信用社’，这几个烫金大字，以两间的门头房为例，在我们当年整体房租均低于5000元/年的价格下，信用社以7800元/年的价格拿下这件门面，还直接签了3年的合同，这里面还真耐人寻味呢！大致情况是这样的：信用社主任和房东是同学，并切房东欠了信用社贷款难以偿还，在这种条件下不正好一举两得:信用社以合理方式收回(租赁)收回了贷款，房东以房租的形式偿还了贷款。
突然出现的情况，引起了我的警觉，“如果同行赁走了，会影响生意，挖客源，撬墙角！”，“现在形势这么好，不如自己干”，见到云，交流了下自已的观点，她也感觉到既是压力又是动力！这不也是大大的机遇吗？
在邻居的帮助下，很快联系到黄哥，黄哥在东阿镇是能人，供销社的主任。个子不高、稍胖，人显得很精神，客套了一番，谈起房租，“往外租的价格是7800元呢……”，黄哥笑着说。“咱小老百姓，不和公家比！”，我干脆利落地回道，说毕，两人对视一笑，心会神通，虽经讨价还价，但也顺利地以5000元/年成交！
怀着兴奋地心情，迫不急待尤去看了房子，新房子可谓很干净，除了银行营业室的隔断要拆除外，别的都不费心，业务经营方面，在联通公司和移动公司之间，亳不犹豫选择了联通，因为联通方面员工比较活络，待人客气，礼貌。移移动公司出身于网通，系出名门，摆出幅老大的气派，显得既刻薄呆板，又傲气逼人，再说我靠联通起家！虽然知道两家门店靠这么近，都经营联通不好！但好象也别无选择。
私下里，向联通公司渠道经理透露了自己的想法，并且详细沟通了一番，联通陈经理欣喜望外，的确，当时联通、移动势同水火，相对来说，对员工考核的也很细致。一番谈话下来，联通承担四节柜台，(也就够用了)，开业礼品。礼品其实就是伞、杯子类的小东西，办卡就送！
为了新店开业，需要做很多准备工作，以前是自己是自己开店，现在要雇人开店，模式变了！
雇人开店就要讲究管理，对我们两人来说都是个挑战，以前是自己做生意，现在要求、指导别人做，里面有太多太多学问！最多时有3名员工，最后发现，除了较多的工资支出外，根本也产生不了效益，后来就常态化用了2人。
8月2日这天是集，在一阵噼里啪啦的鞭炮声声中，新的门面开业了，这天阳光明媚，人山人海，很是热闹！为了开业，联通渠道经理费了很多心意，自上而上，由楼顶拽向地面的大红幅作了6条，远远望去，红红火火，效果很好，无论办卡还是买手机，都有礼品相赠，再加上手机都是新上的货，当天的生意很是红火！
当时店里有个叫荣的小故娘，不太善于言语，脾气也不太好，云却相中了她，认为她比较可靠。时间一天天过去了，生意一直不愠不火，几乎产生不了什么利润，有几个原因我也明白：1：两个店靠的近2：同是经营联通业务，犯冲，3：员工没经验，不会拉拢人。
4：激励不到位，干不干一样，或没太大动力。
恰巧认识了个风水先生，我请他给我看了看，“你里面两门，外面两门，为出，不存财！”，风水先生说的也颇有道理，“那谢谢了！”我客气地回道。我暗自寻思：“话也有三分道理！”，但我偏不信邪，风水好的话，难道就不用学、不用干了！
冷冷清清的新店让人有些沮丧，有些心烦，虽然付出很多努力，但仍不见改善，云三番五次和我说不行就散了，到时侯就不续租了！
转眠之间，就到了春节，生意开始变得忙碌起来，新店稍见起色，急需聘个员工，这时，云想到了冯，冯和云相熟，冯中等个儿，婉约大方，留一条长长的辫子，嘴很甜，等到相熟了，才知道冯是个有故事的人：
老公一开始跑车，也兼做了些生意，给果好象是赔的一塌糊涂，常年在外，平也不敢回家，只在过年时，像情人般约会几天。留给冯两个孩子，压力不小，结果是冯把两个孩子拉拔的有声有色，还不误侍侯老人，彰显了一个女人的坚持和能干
一直到腊月十九，生意都不见起色，冯不像荣，来了客户，摆出一副要就要，不要拉倒的样子，且荣那年才二十，年青人本身就放不下架子！
每次来了客户，冯都细致耐心的讲解，但凡有希望成交的客户，冯都尾随至门口，或和客户相谈甚欢，或把客户的矛盾一语化解，或三言二两语解开客户心结，精诚所至，金石为开，奇迹出现了，一天能卖到三或四部手机，手机卖动了，号码资源随之而动，新店呈现出一派生机勃勃的局面……
其实这么多年过去了，我依然从内心感谢冯，干门店生意并不容易，有时还要受委屈：曾经有个客户要了部手机，第三天回来找，说是手机带了短视频是咋回事？并说了些不好听的话，冯依然笑脸相仰，把客户客客气气地送出了门外！
是她用诚心和智慧给新店带来了转机、生机和活力！那时的冯刚三十岁左右，精力饱满，精明能干，人至中年，灿若黄金！没有了年青人的幼稚，在生活的磨砺中拥有了经验、耐心、技巧，仿佛一块经打磨的钻石，更加光彩溢人！