第25章 改庭换面

大约三天以后，再见到孙经理时，他真可谓满面春风、一脸兴奋，“都办成了，都办成了！”我也有点意外，小门小户的提这么多条件，公司也答应了？“不过，请歌舞团的事你耍垫资，然后凭票报销！”，“孙经理说，“这点我对公司是信得过的！没问题！”，我爽快地说道。

双方意向达成，一切进展的很顺利，崭新的4节柜台很快运来，接着是打印机。需要投资是台电脑，考虑了一番，还是选择在本乡镇要吧，主要因为，电脑方面是小白，而且还有售后服务方面，电脑方面的问题还可当面学习了解。当时联想还没有这么红火，就选择了台清化同方，3600元，随后，公司又送来了打印机，一切都有条不紊！

移动公司方面软件的安装，也是份相当重要的工作！需要配制ⅤPN，相当于一个防火墙，自动过滤、屏避其它软件；还需申请工号、密码，相当于网络上的身份证，依稀记得当时工号是a4001，工号是公司配制的，密码则可自己设置。软件是乡镇营业厅的小于过来按的，并且，手把手教会如何使用，缴费、业务变更等，其它，如大小写的切换，如何使用一些特殊键，也一一说明……

说实在的，同样是办公软件，移动和联通不可同日而语，最起码对于我们来说！

移动用的B0SS系统，页面上有很多选项:缴费、业务变更、开卡等，对于我们来说，仅开卡这项就是天翻地覆的变化:以前，只能提50张或最多100张的卡，因为再占压过多的资金也没毕要，无论如何，客户选择起来选择也有局限性，而开卡就不一样了，136、138、139号段随便选，成千上万的号码资源任你选择，再挑惕的人一般也能成交！而联通则不同，白白挂着营业厅的牌子，电脑上只能缴费！只能缴费，只能作个缴费的傻瓜或机器！

三四天的样子，广告公司的人也来了，换上了移动的牌子，上书“移动通信营业厅”，天蓝色的背景，显得大气宽容，这回可真是彻底改庭换面了！

7月26日，这天是东阿镇集，凌晨5点左右，歌舞团早早就来到了，按架子，调式音箱，一切就绪。天气晴朗微风，老天也很给面子，随着太阳的冉冉升起，赶集的人超来越多了！

商业街上人山人海，熙熙攘攘的人群，被柔美的歌声、具大的音响、美丽的舞蹈所吸引，门市上人多了起来，经过几天的熟悉，我基本上能开卡了，营业员则负责销售手机，维持店内外的秩疗，虽各有分工，亦相互衔接，上午卖了三部手机，下午卖了一部，办卡，由于是自己开卡，比较麻烦点，费工夫，但不懂了可以问，忙忙乎乎，一天开了十张卡，也算没有纰漏！

这样，一边联通，一边移动，相互映衬，相得益彰，无论客户办移动还是联通业务都能得到满足！

办卡入网，赠品方面两相比较，移动方面比较正规，往往统一采购比较优质的产品，显得高、大、上；联通方面赠品比较少，也不正规，甚至比较次。

有次，移动公司搞活动，150元送无线座机，内含50元话费当时可查，100元分月话费电脑可查，再送一套比较高档精美的瓷器，包括一个大碗和几个小碗，联通方面赠品同样是瓷器则显得粗糙。

冯当时负责这个新店，针对这个活动，主动请缨去村庄搞宣传，我则动了小心眼，把联通的几套瓷器给了她，结果正好和移动营业厅的人碰个正着，赠品谁优谁劣，一眼就看的清，结果，冯悻悻而归，无功而返，对我煞是埋怨，我也因为自己的小心眼而后悔，放着移动公司大好政策不好好应用，却搬起石头砸自己脚！

移动公司用户多，单单缴费这一项，带活了客流量，(不相现在，足不出户;手机都能缴费)，那时缴费只能去移动厅，而且还能打出单据来，规范化的服务，带来了源源不断的客户，自然带活了手机销量，而且，每隔一段时间，公司都会有活动，大大刺激了客户的眼球，也给客户增添了福利，给客户带来了方便！