第12章 激励机制
唐笑没想到自家老豆的问题这么刁钻，略微思考了一阵，这才给出自己的答案。
“还是有一些不同的，不过老豆你这么理解其实也没错，刚才我的表述可能有点不准确，街机和随身听的销售需要考虑的重点不同，街机的销售思路是如何吸引商家购买摆放，随身听的销售思路则是吸引消费者购买使用。”
可能是觉得自己没说明白，唐笑随即又补充了一句：“这么说吧，街机在设计和销售的时候，需要更偏向保障游戏机经营者的利益，而随身听在设计和销售的时候，更多考虑的其实还是消费者都有些什么需求。”
“这么说我差不多就理解了，街机销售团队唐氏的销售部门就能够承担，随身听的销售团队，我也尽量招收一些有国际贸易经验的消费电子类产品的从业者，后期培训的时候，也会注意这方面的区别。”
要说家有一老如有一宝呢，经验这种东西，必须是有一定社会履历的人，才掌握的更多。
“那就这么定了，接下来我会让唐氏的销售人员把精力集中到联络海外客户上，打开《打砖块》街机国际市场的任务我就交给他们了，我这边则会把精力放在随身听研发团队的组建和研发这件事本身上。”
自《打砖块》街机推向香港市场以来，唐氏的销售人员这边总共卖出去了132街机，其中40台街机的售价是四千港币，剩下的92台街机售价则达到了五千六港币，按唐氏三千港币的出厂价算，刨除开销售人员的提成，熊猫电子这边进账近二十四万。
肥强的首批订单是200台，这是唐笑自己卖出去的，销售人员这边不需要支付提成，每台街机两千港币的毛利，两百台街机一共能让熊猫电子入账四十万港币，不到一个月就赚了六十多万，唐笑还算满意。
手头握有六十多万的可支配资金，后续还会有源源不断的有资金入账，这让唐笑显得信心十足。要知道，73年的当下，全港的人均月工资也才勉强达到一千五港币，六十几万都够在香港买几套小别墅了。
“随身听的研发是重要，但是《打砖块》的市场开发也不能放下，接下来你老豆有很多事情要忙，可能分不出精力帮你盯着，这方面你还是要自己多关注。”唐书森至少提醒了儿子一句，倒也没太担心。
翌日，唐氏公司，会议室。
当全部销售人员全都落座之后，唐笑这才翻开自己面前的笔记本，道：“今天把大家召集起来召开这个早会，主要是有件事要说，我也就不多废话了，首先我们来做一个阶段性的总结，顺便把提成给大家结算一下。”
“截止到昨天为止，《打砖块》街机共售出147台，其中业绩最好的是陈子超和梁鹏小组，共售出《打砖块》街机53台，销售提成一万五千九，作为对销售冠军的奖励，我决定把他们的小组提成提高到两万块。”
“刘晓明和贾家镇团队以38台的销量，位列第二，周勇和王健仁团队以35台的销量位居第三，你们两个小组还算是中规中矩，原本一万一千四和一万零五百的提成，我也分别给你们提到一万三和一万一。”
“至于卓建彬和王杰小组，销量方面就显得没多少说服力了，21台，和其他三个小组比起来，成绩并不足以让我感到满意，提成照发给你们，但额外奖励就没有了，希望你们在后续的工作中更加努力。”
“好了，第一件事到此结束，下面我们继续下一项议题。”
“可能你们也听说了，我准备把香港、台湾、澳门以及东南亚的代理权交给新记的肥强，而肥强这边也给我下了第一笔200台街机的订单，从今天开始，你们将回归自己原本的节奏，主打国际市场。”
“具体的市场我就不给你们划分了，原本各自负责的客户，散会后全都给我联系起来，都是些合作过的老客户，相对来说让他们下单并不算困难，我对你们的要求有两个，速度要快，结款要及时。”
“现有的客户不足以覆盖整个发达国家市场，搞定了他们之后，我希望你们能够尽可能多的开发新客户。至于回款，按照国际惯例，三成预付款，到港再付两成，剩下的货款提货后一个月内结清。”
“对了，别忘了向他们索取信用证，我可不希望出现产品卖出去了，货款却收不回来的情况。另外，单个客户，在前一笔订单货款没有结清之前，新订单一律不准发货，这是死规定，谁来都一样。”
“你们都是国际贸易方面的专家，希望你们不要输给那些混社团的，欧美日市场也要比东南亚市场更为广阔，真要输给混社团的肥强，我估计你们也会觉得脸上无光。还是那句话，卖的越多，你们的提成也越高，我希望我赚钱的同时，你们这些为我打江山的销售人员，也全都能够实现开名车住豪宅的愿景。”
“熊猫电子是一家立志成为全球知名企业的公司，世界500强企业才是我们的追逐目标，在达成这个愿景之前，我给自己树立了一个阶段性小目标，那就是成为香港电子行业的领军品牌，望大家共勉。”
“企业和员工之间，是一个相互促进同生共长的关系，那些跟不上企业发展速度的员工，哪怕是从企业初创阶段就跟着一起走过来的，也注定会被放弃，我希望你们这批人中，不会出现掉队者。”
“《打砖块》街机是熊猫电子的第一款产品，我希望这款产品能够让公司一炮而红。这样吧，接下来我们来一场小比赛，从今天开始到阳历新年为止，谁卖出去的街机最多，我就让他成为公司负责市场的副总裁。别小看这个副总裁职位，除了年薪二十万起跳之外，我还会为公司副总裁级别的管理人员设立一部分股票期权。”
“机会是给你们了，到底谁能把握住，就看你们自己的了，好了，今天就到这里，散会。”