第19章 代理谈判
唐笑确实有心在香港建立起一条完整的供应链，却也知道这件事有多难，别的先不说，单就半导体这一块，香港本土企业就没有哪怕一丁点儿竞争力，不过作为基本盘，有条件的情况下，唐笑还是愿意扶持一下的。
唐氏这边，在唐笑的刻意引导下，电子街机的显示器供应商唐书森选择了陆擎天和郑嫱夫妇创办的电视机制造商陆氏电子，对方显示器产品的的核心部件CRT显像管则来自RCA台湾公司新竹工厂；线路板供应商则是著名商人、有“电子大王”美誉的王华湘创办的王氏电子；投币系统、电源系统和操控系统也同样来自几家本土并不算出名的企业。
等到随身听项目研发成功，唐笑也可以按照电子街机那样执行，半导体先排除在外，这个暂时没办法；但是其他一些配件：线路板可以交给王氏电子负责，电机有德昌公司，磁头也有新科这样港日合资的具备一定竞争力的企业，一些结构件和其他电子零部件，香港同样有企业能够供应，要是唐笑愿意扩散一些技术出去，本土供应企业还会大增。
一花独放不是春，百花齐放春满园，唐笑在经过自己导师的提点之后，很容易就想明白了这个道理。只有尽可能夯实熊猫电子和唐氏公司在香港的基本盘，日后和技术水平更高实力更雄厚的日本企业对抗，才能更有底气。
不过，现在说这些都还早，随身听都还没研发完成，唐笑还有足够的时间去布局。眼下摆在唐笑面前最重要的事，其实还是如何搞定来自美国的Midway公司的总裁约翰和来自日本的万代公司的创始人山科直治。
约翰启程要比山科直治早一天，不过十几个小时的航班坐下来，等约翰抵达香港的时候，也已经是一脸的疲态。唐笑本就有心推延一下和Midway的谈判，顺势就以调整时差为由头，请约翰先回酒店休息一晚。
约翰抵港的第一天在酒店调整时差，等到第二天的时候，卓建彬作为接洽人则全程都在陪着他考察香港这边《打砖块》街机投放点的运营状态，期间还和王杰陪同下的万代公司山科直治一行来了次不期而遇。
所谓的不期而遇，当然是唐笑事先安排好的，既然打定了鹬蚌相争渔翁得利的谈判策略，唐笑自然要有所动作。
Midway作为雅达利公司《乒乓》街机美国的代理商之一，对电子游戏街机市场的前景自然是极为看好；而山科直治眼见太东公司和世嘉公司因为共同代理《乒乓》街机而赚得盘满钵满，也是眼红的不行。
可以这么说，约翰和山科直治两人此次来港，都是打定了主意一定要拿下《打砖块》街机的本土市场的代理权的。
和《乒乓》街机双人对抗的模式比起来，《打砖块》街机的人机对抗模式算得上是一种创新，可玩性方面要比更加简陋的《乒乓》街机高一些，不过也不是没有劣势，那就是吞币速度要比《乒乓》稍慢。
“唐先生，首先，我要恭喜你，熊猫电子开发了一款堪比《乒乓》的街机游戏，我个人也很看好《打砖块》游戏的前景。”
“谢谢约翰先生的夸奖，事实上，我觉得《打砖块》要比《乒乓》更为优秀。”唐笑显得信心满满。
“No，No，No，我承认《打砖块》可能要比《乒乓》更加好玩，但是《乒乓》是双人对抗游戏，社交属性方面要远胜《打砖块》，另外，街机经营者在购买街机的时候更看重一个指标，那就是投币率。”
“我觉得约翰先生对投币率的理解有些过于片面，诚然，《乒乓》的双人对抗模式会让它看起来拥有更高的投币率，但游戏机之间的竞争，说到底还是游戏可玩性之间的对抗，这一点上《打砖块》完胜。”
“再好玩的游戏，要是不能给经营者带来更多利益，经营者经营者就不会买账，唐先生！”
“事实上，不到一个月时间就在香港这个仅有四百万人口的市场上卖出了将近四百台街机，就是对你这个问题最好的回应，约翰先生。条件不会改变，如果贵方无法接受，我会考虑寻找其他代理商，你再考虑一些，我先去招待另一批客人。”
唐笑和约翰谈的，是整个北美市场的《打砖块》街机的独家代理权，约翰在付款方式上答应的很爽快，但是却在街机的单价和保底销量这两条上和唐笑产生了激烈冲突，几乎就是在唐笑的报价上对半砍。
当然了，唐笑作为两世为人的穿越者，也不会那么老实，《打砖块》街机的单机报价是一千五百美金，并且表示Midway至少需要保证《打砖块》街机第一年八千台的销量，否则熊猫电子会考虑换代理商。
经过一番讨价还价，唐笑把条件降低到了单机一千一百美金，保底销量五千台的心理底线上。
很显然，唐笑的让步并没有得到约翰的回应，对方依旧是一副不依不饶的架势，咬死了七百五十美元的单价和四千台的保底销量，仿佛觉得己方能够吃定唐笑和熊猫电子。唐笑又不是做慈善的，明明是自己的利润，他凭什么要让给这些来外，干脆在表达清楚自己的观点之后，就直接结束了这场谈判。
约翰很显然被唐笑的这一招打的有些措手不及，不过作为久经商场的老狐狸，这家伙很快就强迫自己镇定了下来。在他看来，唐笑完全是在虚张声势，只要己方足够坚持，唐笑这边一定会作出让步。
Midway和约翰这边，这次显然是误判了形势，随后的几天，唐笑一直在陪着山科直治扯皮，根本就没有搭理约翰他们的意思。
而万代公司这边，开出的条件虽然也没达到唐笑的心理价位，却比Midway这边要有诚意许多，二十七万日元的单机报价，差不多能合到九百美元的样子，两千台的保底销量，万代方面也表示可以全盘接受。