第40章 摆摊的学问
“怎么了？”沈欣悦疑惑地看向程河。
“没什么……”程河一把将杰士邦丢进垃圾桶里。
“对了，咱们拿那么多货，真能卖出去吗？”忽然，沈欣悦话锋一转，询问道。
“当然能了。”程河笑了笑：“不仅能卖，而且只会越卖越多。”
听到这，沈欣悦双眼放光。
这些MP3要是全都卖出去，那得多少钱啊！
“我之前安排你去找的摊子应该都没问题吧！”
“没问题，我都让人去办了。”沈欣悦拍了拍胸脯，许是手劲的缘故，胸脯也在疯狂荡漾着。
“不过程河，我们为什么要去找生意最好的摊子啊，我们是要去跟他们抢生意吗？”沈欣悦疑惑道。
原来出来前，程河就让沈欣悦吩咐手底下的人去做市场调研，在市里的各个地区看看，哪一个摊位是卖电子音乐产品生意最好的，然后再联系管理员，看能不能拿到他们附近的摊位。
“是啊。”程河点头。
“可是人家卖的很多东西，有录音机，有耳机，还有磁带DVD这些，我们就只卖MP3吗？”沈欣悦思索道。
“人家都卖了那么久录音机，磁带了，渠道已经成熟，拿到的货肯定也是无限接近最低价，没必要这么抢生意，那样只会增加我们的成本，我们只需要卖MP3就行了。”
“这样只要有顾客去他们摊上买东西，看到我们的MP3，肯定也会有兴趣，多少都会看一眼。”
程河见沈欣悦若有所思的模样，一时间黄磊附体，好为人师的劲儿就起来了，继续道：
“当然了，咱们的人卖MP3其实是卖不动的，因为我们这些人没卖过东西，人又比较混，说不出什么人五人六的话来，所以我一开始就没打算让他们真的去摆地摊。”
“啊？”沈欣悦一脸茫然。
“没打算让他们真去摆地摊，那为什么咱们要摆地摊啊……”
“因为咱们去摆地摊了，他们才能看到我们的货啊！”
听到程河的话，沈欣悦更加茫然了。
“他们，是指买东西的顾客吗？”
程河顿时摇头。
“真正会做生意的，不会在意摆地摊的这点得失，也不是要通过摆地摊把货卖出去。”
“啥意思？”沈欣悦更懵了。
“你知道为什么我让你只租一个月的摊位吗？”
“为什么？”沈欣悦只觉得脑子里全都是一片空白。
按道理来说，既然要摆地摊，怎么着也应该续租一个季度的摊位啊，要不然生意起来了，没有续租的合同，结果人家涨了租金，那不是亏大了。
“就是因为我只是表面上摆地摊卖货，但我们不可能通过摆地摊把这一万个MP3全卖出去。”
“真正聪明的人，不会想着怎么把自己手上的东西一个一个卖出去，而是直接一口气出手。”
“啥？”沈欣悦彻底茫然了。
“你想啊，就凭你手底下的这些人，你觉得去摆摊，他们能吆喝的出来吗，又或者能卖得出去多少吗？”
“应该……卖不出去多少吧……”沈欣悦太明白手底下那些人的品性了。
要说抽烟喝酒泡妞，那算他们的特长，可让他们厚着脸皮去摆摊，不造反就不错了，卖东西，完全指望不上。
“这就对了，我本来就不指望他们能把东西都卖出去。”程河长吁一口气，下意识的从口袋里掏出一包烟。
但看到沈欣悦，又把烟放在了桌上，没打算在沈欣悦面前抽。
可此时，只见沈欣悦接过烟盒，随即抽出一根，递给程河。
后者微微愣住，叼在嘴上。
沈欣悦拿过火机，一把点燃，随后眨巴着眼睛看着程河。
程河愣了一下，随即将桌上的烟收了起来：“你不准抽。”
沈欣悦点点头，继续问道：“既然没打算让他们摆摊把MP3卖出去，那我们怎么销货？”
“当然是那些生意好的摊主了。”程河吐出一口烟，缓缓道。
“那些摊主？”沈欣悦一脸疑惑：“他们买我们的货干嘛？”
“卖啊！”
“你想想，如果你是那些摊主，看到你旁边有个小年轻卖MP3，货是好货，价格也很低，你会怎么想。”
“我会想……”
沈欣悦沉思了几秒钟，这才抬头道：“我会想如果这批货能让我来卖，那我肯定卖的比他们好多了，分分钟就把东西全卖出去！”
“聪明！”程河夸了一声沈欣悦，随后继续道：“所以这些摊主才是我们的客户，我们就是要让他们注意到咱们的货既便宜又实惠，但是呢，我们又不像他们那样神通广大，能把货卖出去。”
“所以他们会对咱们的MP3动脑筋。”
“那他们会找别的货源，也进咱们的MP3呢？”沈欣悦继续问道。
“是的，他们会找，可他们拿不到那么便宜的货源渠道，一个摊位最多拿上一百个那都是大买家了，别说是一万个了。”
“所以这时候我们就需要顺势把货物给他们卖一下试试。”
“理由我都找到了，就咱们这些小弟，卖东西不行，抱怨可太在行了，让他们发发牢骚，然后再找个合适的理由把这些东西全都卖给那些摊主。”
“这么一来，我们的货就卖出去了。”程河笑了笑。
沈欣悦低着脑袋，看起来在思索着程河所说的可能性。
不多时，她忽然道：“这样倒也是，可他们也不会一下子接手那么多货吧。”
“对，所以里面就需要一些微操了。”
“微操？”
“嗯，让小弟们找个理由失踪几天，把东西拿给那些摊主，让他们帮忙卖一下试试，如果卖得好，不用我们自己说，他们就会抢着把货给买下来。”
“到时候他们就成了我们的顾客，我们只需要进货，然后再卖给他们就行了。”
程河长吁一口气，看向沈欣悦。
后者低着脑袋，思索里面的可能性。
“所以我们的货，不是卖给顾客的，而且卖给他们的！”想通了其中的关键，沈欣悦恍然大悟，拍着桌子站了起来。
程河微微一笑：“摆摊若是只想卖自己摊位上的那点东西，他这一辈子就只能摆摊。
“聪明的人就算摆摊不会想着自己卖东西，而是把整条街都换上自己的商品，让别人帮着卖咱们的东西。”
“甚至我们可以在这些MP3上打上我们自己的品牌，不过这还是风险太大了，没什么必要。”
沈欣悦若有所思的点了点头。
程河见沈欣悦明白了其中的缘由，脸上不禁扬起一丝微笑。
谁说朽木不可雕。
朽木可太好雕了……