第8章 建美食工坊，拓商铺合伙
公元前211年7月，清晨的第一缕曙光轻柔地洒落在山神村，给整个村子披上了一层朦胧的金色薄纱。晨雾尚未完全散去，丝丝缕缕地萦绕在村落的屋舍和树木之间，偶尔传来几声清脆的鸟鸣，打破了清晨的宁静。王川和韩正虎早早地起了床，二人脚步匆匆，朝着刘虎家走去。王川的心中满是对即将开启的美食大业的憧憬，他深知刘虎的人脉和豪爽性格，定能为这事儿添上有力的一笔。
到了刘虎家院子，只见刘虎已经在院子里晨练，光着膀子，露出结实的肌肉，挥舞着一把大刀，刀光闪烁，虎虎生风。每一次挥刀，都伴随着他低沉有力的吼声，激起地上的尘土飞扬。王川大声喊道：“刘虎兄弟，好功夫！”刘虎收了刀，额头上满是汗珠，笑着迎上来：“王兄、韩兄，今日这大早的，什么风把你们给吹来了？”
王川擦了擦额头因赶路冒出的汗珠，兴奋地说道：“刘虎兄弟，可算找到你了！龙公子你知道吧，他来咱村后，带着大伙干了不少大事。先是用竹子搭建了引水的管道，把远处山上的清泉引到了村里，咱村老老小小再也不用为吃水发愁，只要到固定的地方就能接到清澈的泉水，方便得很呐！后来又招人做豆腐，那豆腐卖到镇上，香嫩可口，生意火爆，赚了不少钱，大伙日子都有盼头了。”
刘虎听得津津有味，眼中满是好奇：“哦？还有这等事，龙公子果然有本事，那今天找我是？”
韩正虎在一旁补充道：“现在龙公子带着大伙开荒20亩地，打算种高产粮食，以后咱村粮食多得不仅能吃饱，还能拿去卖钱。这不，又有新计划了，打算以大豆和小麦为原料，扩展美食产品，豆浆、豆腐脑、面粉、面条啥的，肯定能大受欢迎。我们第一个就想到你了，你在军营人脉广，这美食要是进军营，那销路可就打开了，你可得来帮忙！”
刘虎一拍大腿，爽快地说：“这么好的事儿，俺肯定得参与！俺那些军营里的兄弟，训练强度大，就盼着能吃上点热乎又美味的食物，这美食要是送过去，保准受欢迎！”
这时，刘虎顺手拿起一旁桌上的水瓢，从水缸里舀起一瓢生水就要喝。韩正虎刚好看到这一幕，连忙上前制止道：“刘虎兄弟，最好是喝开水，避免因喝生水导致各种生病现象，也可杀死生水中的诸多有害生物。”刘虎愣了一下，挠挠头说：“韩兄弟，俺平时在军营里都是这么喝的，也没觉得有啥不妥。”
韩正虎耐心解释道：“龙公子说过，生水里面有很多肉眼看不见的东西，喝了容易生病，把水烧开再喝，对身体好。”刘虎听了，虽然不太明白那些看不见的东西是什么，但还是相信韩正虎的话，放下水瓢，不好意思地笑了笑。
三人又聊了会儿，便一同前往萧林的私塾。此时，阳光已经变得有些炽热，晨雾早已消散，蝉鸣声也开始在枝头此起彼伏地响起。萧林正在给孩子们讲学，声音抑扬顿挫，见他们来了，便让孩子们先自习，迎了出来。
王川笑着说：“萧林兄弟，打扰你讲学了。龙公子带着咱村干了不少大事，用竹子引泉水、做豆腐生意、开荒种粮，现在又要搞美食扩展，可缺你这样有学问、有见识的人。你帮着给这些美食取个好名字，想些宣传的点子，肯定能让生意更上一层楼！”
萧林微微皱眉，思索片刻后说道：“王兄过誉了，我不过是个教书先生，对生意之事一窍不通，恐怕难以胜任。”
韩正虎连忙说道：“萧林兄弟，你可别谦虚。你满肚子学问，那些文人墨客的事儿你最懂，给美食取名字、写宣传语，肯定不在话下。而且这也是为咱村子出份力，大伙都盼着日子越过越好呢！”
萧林听了，心中一动，想到能为村子发展出份力，便点头应允：“既然如此，那我就试试，但愿能帮上忙。”
于是，王川和韩正虎带着刘虎、萧林来到了赵家的院子。此时，龙天武、李慧兰、杨慧等众人已围坐在摆满茶水的桌旁，正等着他们。
王川笑着向众人介绍：“来来来，给大伙介绍一下，这是刘虎兄弟，咱们村负责军事的亭长，为人豪爽仗义，武艺高强；这位是萧林兄弟，咱们村的私塾先生，那可是满腹经纶，肚子里的学问深着呢！今天把他们请来，就是为了一起给咱们的美食大业出谋划策！”
众人相互见礼后，纷纷落座。龙天武挺直腰板，清了清嗓子，目光坚定地率先开口：“昨天咱们有了用大豆和小麦开发新美食的初步想法，今天把大家聚在这儿，就是要仔仔细细地商量商量具体的实施办法。这可是关系到咱们村未来发展的大事，大家畅所欲言，别拘束。”
李慧兰眼睛里闪烁着兴奋的光芒，像个迫不及待要分享宝藏的孩子，率先说道：“我昨晚翻来覆去想了好久，咱们的豆浆、豆腐脑可不能只在村里卖。镇上人多，市场肯定大，把这些美食送到镇上，肯定能大受欢迎。而且啊，咱们还能推出不同的口味，喜欢甜的就有甜豆浆，喜欢咸的就有咸豆浆，豆腐脑也能分麻辣味、卤香味，满足不同人的口味需求，生意肯定更红火！”说着，她不自觉地舔了舔嘴唇，仿佛已经尝到了那些美味。她心里想着，要是这美食生意真能做起来，不仅能帮到村里，还能让自己离龙天武更近，一起为村子的发展努力，那该多好。
杨慧在一旁不住地点头，脸上带着和蔼的笑容，补充道：“慧兰这主意好啊！俺再加点自家种的新鲜葱花、香菜，配上特制酱料，那味道，保管让人吃了还想吃，想想都让人直咽口水。俺家那口子就爱吃带点辣味的，要是咱们的麻辣豆腐脑做出来，他保准能吃两大碗！”
刘虎挠挠头，憨笑着说：“俺对美食这些弯弯绕绕的事儿不太懂，但俺知道这事儿要是干好了，肯定能赚大钱。俺在军营里有不少兄弟，他们训练强度大，对吃喝也挺讲究的。要是咱们的美食能送到军营里，让他们在辛苦训练后吃上这么一口美味，那销路肯定不用愁。他们肯定喜欢那种吃起来过瘾，还能快速补充力气的食物。”刘虎一边说着，一边想起军营里兄弟们艰苦的训练场景，心里想着，要是真能把这些美食带给他们，也算是给兄弟们的一点福利。
龙天武微笑着看向刘虎，眼神中充满鼓励：“刘虎兄弟这个思路好！军营确实是个大市场。不过，军队对食品的供应时间、质量都有要求，咱们得提前考虑如何保证稳定供应和统一的口味。你在军营人脉广，之后多和兄弟们打听下他们的具体需求，这对咱们开拓军营市场很有帮助。”刘虎听了，眼睛一亮，用力点点头：“行，龙公子，这事儿包在俺身上！俺回头就去和兄弟们好好聊聊，把他们喜欢的口味、份量都问清楚，保证完成任务！俺那些兄弟可都是实在人，他们的意见肯定有用。”
萧林轻轻摇着手中的扇子，不紧不慢地说道：“龙公子，依我之见，咱们不仅要把美食本身做好，还得注重包装和宣传。给美食取个响亮好记的名字，把特色写下来，让人一看就有食欲。比如宣传豆腐脑，就说‘口感嫩滑如脂，卤香浓郁四溢，一口下去，回味无穷’。还能在售卖容器上设计独特标识，加深大家的印象。就像那集市上有名的糕点铺子，他家的糕点不仅味道好，包装上还有个特别的印记，大家一看就知道是他家的。咱们也得弄个这样让人一眼就能记住的标识。”萧林微微眯起眼睛，脑海中已经开始构思各种标识的样子。
龙天武赞许地看着萧林，微微颔首：“萧林先生果然见解独到。包装和宣传确实至关重要，这能让咱们的美食在众多竞品中脱颖而出。不过，宣传内容要真实准确，突出咱们美食的优势，标识设计也要简洁易记。后续就麻烦先生多费心，和村里识字的人一起想想宣传文案，再找工匠设计标识。有先生帮忙，我心里踏实。”萧林拱手应道：“龙公子放心，此事我定会全力办好。能为村里出份力，也是我的荣幸。我想着可以从咱们村的特色入手，把咱们村的名字或者标志性的东西融入到标识里。”
龙天武接着说道：“大家说得都很有价值。李慧兰拓展市场和丰富口味的想法，能吸引更多顾客；杨慧婶的酱料能为美食增添独特风味；刘虎兄弟开拓军营市场的思路很有潜力；萧林先生的包装宣传点子能提升美食知名度。咱们要把这些想法整合起来，打造出属于咱们的美食品牌。”龙天武的话让众人心中一振，大家都感受到了他对每个人想法的尊重和重视，也更加坚定了跟着他大干一场的决心。
李慧兰兴奋地接着说：“龙公子，我还想到，咱们可以把大豆和小麦做出更多花样。除了豆浆、豆腐脑，还能做豆腐乳，这东西保存时间长，味道也独特，肯定能卖得好。还有用面粉做的包子，里面可以包各种馅料，肉的、素的，肯定受欢迎。”
杨慧也来了兴致：“对呀，俺还会做豆粑，就是把大豆磨成浆，摊成薄饼，可香了。以前家里没什么吃的，就靠这豆粑填饱肚子，现在要是做成美食卖，说不定大家也喜欢。”
刘虎也跟着说：“俺在军营里吃过一种麦饼，又硬又干，要是咱们能做出又软又香的麦饼，肯定比那个受欢迎。”
萧林思考着说：“从营养的角度讲，咱们可以把大豆和其他谷物搭配，做出营养更丰富的食物，在宣传的时候也能突出这一点。”
就在众人热烈讨论之时，突然，院子外传来一阵吵闹声。众人对视一眼，面露疑惑，龙天武皱了皱眉头，说道：“我去看看发生了什么事。”说罢，他起身快步朝院子外走去。
只见一个陌生的中年男子，穿着一身有些破旧但还算整洁的布衣，正和门口的村民争吵。那男子神色激动，挥舞着手臂大声说道：“我听说你们这儿在商量什么美食生意，我也是做吃食生意的，为啥不叫上我？我在这附近也算有点名气，你们这么做，是不是太不把我放在眼里了！”
龙天武走上前去，礼貌地问道：“这位兄台，不知你是？”男子哼了一声，说道：“我叫陈二，在镇上开了个小饭馆，虽说生意不算大，但也有些老主顾。我刚听说你们在谋划美食生意，这么大的事儿，居然没我的份儿，这像话吗？”
龙天武微微一笑，心中已有计较，他温和地说道：“陈二哥，实在对不住，我们也是刚刚商议此事，还未来得及通知太多人。既然二哥有兴趣，不妨一起进来聊聊，大家都是为了谋生计，一起合作，说不定能把生意做得更大。”陈二听了，脸色稍微缓和了一些，但还是带着一丝怀疑：“哼，就怕你们不愿意带上我这个小生意人。”
龙天武笑着将陈二请进院子，众人纷纷起身相迎。待陈二坐下后，龙天武将之前的计划大致说了一遍，陈二听着听着，眼睛逐渐亮了起来，刚才的不满也渐渐消散。
随后，龙天武话锋一转：“接下来，商量下和商人、豪强、地主合作的事儿。和他们合作，能借助他们的财力和人脉扩大生意。但利益分配要仔细琢磨，既要保证咱们的利益，也要让合作伙伴有利可图，这样合作才能长久。大家有什么看法？”
王川沉思片刻，缓缓说道：“我觉得，咱们提供美食制作技术和产品，他们负责出资和拓展销售渠道。利润分配上，咱们拿大头，毕竟这美食的配方和手艺是咱们的心血。但也不能让他们无利可图，只有大家都有利可图，这合作才能长久。”众人纷纷点头认同。
韩正虎则提出担忧：“咱们还得考虑产量问题。一旦合作，订单增加，原料供应和生产规模都得跟上。村里现有的场地可能不够用，是不是得提前找新地方？”众人听了，陷入思考。
龙天武微微皱眉，思索片刻后有条不紊地说道：“韩正虎兄的担心很有道理。场地的事儿，麻烦李信叔帮忙找找合适的地方，最好交通便利、场地宽敞。原料方面，和村里农户合作，让他们专门种植大豆和小麦，咱们按合理价格收购。这样既能保证原料稳定供应，又能让农户增收。同时，和农户签订长期合作协议，让他们安心种植。另外，提前规划好储存原料的仓库，保证原料质量。大家对这个方案有什么意见或者补充？”众人听了，都觉得可行，纷纷表示赞同。在龙天武的分析和安排下，大家心中原本有些模糊的计划变得清晰起来，对未来的发展也更有信心了。
不知不觉，时间已到上午后半段。
龙天武看着大家，目光坚定地说道：“现在，咱们商量一下两个村级合作美食工坊的事儿。一个工坊主要做大豆系列美食，另一个做小麦系列美食。这样分工明确，便于管理。工坊建成后，能解决不少村民的就业问题，大家觉得怎么样？”众人听了，纷纷表示支持。一想到能在家门口有活干，增加收入，村民们的脸上都露出了期待的笑容，大家对龙天武的感激之情又多了几分。
这时，陈二突然又提出疑问：“龙公子，这工坊建成后，肯定会有不少人来做工，可要是有人偷学了手艺，自己出去单干，那可怎么办？咱们的生意不就受影响了吗？”众人听了，脸色微微一变，这确实是个问题。
龙天武沉思片刻，说道：“陈二哥这个问题提得好。咱们可以和工人们签订契约，规定他们在工坊工作期间，不得私自将手艺外传。要是违反了，就得按照契约赔偿咱们的损失。而且，咱们也会对工人们好，让他们觉得在工坊里干比自己单干更有前途，这样他们也就不会轻易离开了。”众人听了，觉得这个办法可行，纷纷点头。
接着，他们又讨论起召集富商发起美食合作的计划。萧林分析道：“召集富商合作，得提前准备详细的合作方案，展示咱们的优势和美食的市场前景。选个合适的时机和地点，举办活动，邀请他们品尝美食，让他们亲眼看到咱们的实力。”
王川点头说道：“萧林说得对。这事儿我可以利用人脉，邀请一些有实力的富商过来。到时候，大家齐心协力，把咱们的美食推销出去。”
龙天武接着说道：“萧林和王川叔的想法都很好。准备合作方案时，要突出美食特色和优势，像独特口味、稳定原料供应、广阔市场前景等。举办活动要注重细节，从美食摆盘到服务质量，都要做到尽善尽美，给富商们留下好印象。同时，提前准备应对各种问题的策略，确保合作顺利达成。大家有什么想法都可以说出来，咱们一起完善这个计划。”
众人你一言我一语，在龙天武的引导下，不断完善着合作计划......