1.3 两种人生——销售的成长路径
小旭看着这张表，心想：果然是咨询顾问，什么都有表有图的，我还真没想过自己的人生道路呢。我且试试填写……嗯，谁能保证三年升经理、五年升总监？我还是保守些吧。支出嘛，年薪12万元是税前，据说，各种费用扣完至少打七折，第一年每月到手不过6000多元。租房、交通、吃饭要花不少钱，好不容易说服爸妈同意我搬出来在公司附近租房住，光房租一个月就3000元，说不定还会谈个女朋友……这年薪12万元实在剩不下多少……
填完表（见表1-2），小旭吃惊地发现：七年后当自己满30岁时，储蓄仅有11万元。买房肯定不够，创业更别想，说不定女朋友都吹了。小旭倒抽一口冷气，回头看安怡。
表1-2 未来七年职业生涯与收入规划（二）
安怡一耸肩，说道：“我第一次算时也吓了一跳。这就是职业生涯规划的作用，好的人生是规划出来的。思考一下，有什么办法可以让你30岁时的储蓄达到200万元。”
“200万元！”
“是的。无非就是增加收入、减少支出两大方向。尽可能去思考，然后把方法写下来。表达要有结构，每个方面最多分三类，每类最多写三个方法，言简意赅会迫使你只留下最重要的方法。这也是工作中常用的呈现方法——结构化表达，省力又有效。”
小旭仔细琢磨着，在表下方写道：
30岁前大幅增加储蓄的方法
① 增加收入
• 更快升职，赚取更多工资。
• 兼职赚外快。
• 投资赚红利。
② 减少支出
• 压缩租金，利用合租或租面积小的房子，把租金降到月均1000元内。
• 减少无效社交。
③ 其他支持行动
• 工作前五年全力工作，不谈恋爱，省下恋爱费用和恋爱时间。
• 省下租金、恋爱费用和时间后，进行学习和参加成长课程，提升能力，以便更快升职并取得更高收入。
“很好，”安怡说，“把爱情都考虑进去了。对职业生涯发展一定要考虑整体人生。至于兼职，你想做什么兼职？”
“我在大学时辅导小学生功课，时薪120元。”
“工作其实就是卖时间换钱。”安怡在白板上写道：
个人收入公式
收入=时间单价×出售时间数量×重复销售次数
辅导小学生每小时收入=120元×1小时×1次=120元
“辅导小学生功课只能卖1次，所以1小时最多120元收入。”
“时间能卖多次吗？”小旭疑惑地问。
“可以，例如写作。假设写一本书需要一年，出版一次挣5万元，一年的时间价值就是5万元。但如果书再次印刷，作者的收入就是5万元×2次=10万元，印刷10次，写作一年就值50万元。”
“噢！”小旭恍然大悟，“设计产品拿专利费也是重复销售时间！”
“我也可以重复销售时间！例如，开一个公众号？每天在公众号上写‘我的成长日记’。要是写得足够好、能吸引足够多粉丝，就会有人做广告，得到广告的额外收入！坚持一两年之后，集结成一本书，比如《一个管理培训生的成长之路》，指导更多人考管培生、做管培生，在踏上职场的初级阶段少走些弯路。这样我的工作时间卖一次给公司，还能卖给广告商和读者，甚至开拓更多发展机会，我的销售时间就更有价值了！”小旭兴奋了，“刷刷刷”地又快速演算了一遍（见表1-3）。
表1-3 未来七年职业生涯与收入规划（三）
“30岁245万元！”小旭乐了，“当然，前提是我必须很快升职，文章好得能出版，而且职业生涯前五年不谈恋爱！”
安怡点点头：“1万元的8%只有80元，但100万元的8%就是8万元。快速完成原始积累非常重要，尽量3～5年内让能力快速提升并达到经理职位。同时，投资是有风险的，你不一定能挣这么多。巴菲特的建议是：
① 别瞎折腾买卖股票，直接购买指数基金。
② 不要频繁交易。
注意，巴菲特说的是美国指数基金，中国指数基金可是10年没涨过，甚至跌过，所以不要生搬硬套国外投资经验。购买基金后最好持有5～7年甚至更长时间，以时间换利润空间，也许就能达到年8%的增长率。短线操作，散户不可能赢专业的基金经理和机构。”
“嗯，知道了，也许从一开始就要全球配置投资。我计划前五年不谈恋爱，但也有风险——要是碰到一个特别吸引我的姑娘，可能就没法省钱了。”
安怡笑了：“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。为美人，江山都可以不要，何况事业！此事没有对错，自己决定。我的个人看法是，大部分人年轻时候的迷狂爱情都源自成长期的心理创伤或渴求，或者肤浅地只是被外貌、名利吸引。阅读心理学或寻找心理治疗师的帮助，基本疗愈重大心理创伤或满足重大渴求后，等心智成熟时再选择人生伴侣也许更明智。
“现在你看到职业生涯规划和人生规划的相互影响了吧？上面这个表（见表1-3）过于简单，仅仅涉及人生的很小部分，我们必须立足于人生全景进行职业规划。国外学生在中学、大学时经常被要求为自己写墓志铭，思考这一生要经历什么、成为一个怎样的人、为世界留下什么，中国则很少有这些活动。古罗马哲学家西赛罗说过，你的终点决定你现在的道路。这是一份完整的DREAM人生规划表，把职业生涯和个人、家庭等结合起来一起规划。你可以参考一下。”安怡说着递给小旭一个文件夹，里面是七八张花花绿绿的表格。
“哇，这么复杂啊！”
“这就是业余和专业的区别，我这里没有业余的人生。”安怡说着就想把文件夹抽回去。小旭急了，赶紧抓住：“不不不，我要专业的，我只是没想到这么复杂。”
“大道至简，但绚烂之极才能归于白。要简单，必须经过充分复杂后再按需删减。只有这样，你的简单才经得起复杂情形的考验。”
“嗯。”小旭低下头，细细看起来。
DREAM人生规划表
1. Death announcement——明确终局
首先，回顾过去，了解自己从何而来。历史经验包括家人、朋友、教育、阅读、观影等，塑造我们现存观念。其中有些未必是对的，有些也未必还需坚守，有必要定期重新审视并订正。记录高潮与低谷，画出自己的人生轨迹。
其次，用MPS思考职业生涯发展方向，好工作同时满足MPS。
M（Meaning，意义）——你觉得这份工作有意义吗？
P（Passion，乐趣）——你喜欢这份工作吗？
S（Strength，优势）——你的优势是什么？
（注：MPS来自哈佛大学教授沙哈尔所著的《幸福的方法》。）
我一生的计划
我的人生使命：__________
我想成为一个这样的人：__________
我的生命优先等级：
1. __________
2. __________
3. __________
我从事的职业：
如果要为自己写一篇400字的讣告，描述你的一生并刊登在你死后的报纸上，你会写什么？
2. Role portraits——角色画像
人的一生要扮演很多角色：儿子/女儿、父亲/母亲、丈夫/妻子、上司、下属、朋友……你希望自己成为一个怎样的人？为这些角色“画像”，并用文字加以描述。
____年后，当我___岁时，我将拥有：
• 家庭：
• 事业：
• 能力：
• 教育：
• 收入：
• 旅行：
• 外貌与体重：
3. Estimation of resources——预估资源
根据角色画像倒推各个角色所需的能力，并思考怎样培养这些能力并取得支持。
4. Action——行动计划
为了获取这些能力、成就，你的行动计划是什么？
未来七年职业生涯与收入规划
为了达到目标，我将持续做以下事情：
• 起床时间：
• 睡觉时间：
• 工作：
• 学习：
• 健身：
• 美容保养：
• 家务劳动：
• 理财计划：
5. Modification——定期回顾
完成情况如何？定期回顾、跟进并及时调整。
“啊，幸好销售是我喜欢的工作。要是我不喜欢销售，岂不要重新找工作？”
“不一定。有时因喜欢而工作，有时因工作而喜欢，有时工作后才发现不喜欢。但不管什么情况，MPS都值得我们去思考。”
“未来七年只是我人生的一部分，如果我在30岁前实现财务自由了，人生可选择的空间就更大了！姑姑，你赶快教我，我要在30岁前成为销售总监，挣到年收入245万元！”
“一分耕耘，一分收获。你的愿望宏伟，目标清晰，但你愿意付出多少时间、努力来达成它们？”
“我不怕辛苦，我做得到！”小旭看安怡不吭声，接着说，“我还有一个半月才上班，我可以每天都来学！”
“行，那我们定个约定。以后30天内你逢周一到周五每天早上9点来，6点走，不迟到，不早退。9点到5点，按我的指引学习与练习，5点到6点帮我处理一些文书作为我教你的回报，可以吗？”
“没问题！”小旭大喜。
“完全听从我的指引，百分百完成我布置的作业。”
“保证！”
“好。”安怡说，“今天就到此为止，你今天的作业是两个：第一，完成这套DREAM人生规划表。第二，开一个公众号，发布第一篇文章，写今天的心得！明天早上9点见。”
“嗯！”小旭紧紧握住DREAM人生规划表，乐滋滋地告别了。