第一章 关于律师行业发展的思考

律师，到底“卖”的是什么？什么样的律师才是专业律师？我从事律师20多年，一直反复思考这两个问题。第一个问题，我确认律师业务无非一类法律服务产品，但接下来的问题是，法律服务产品如何细分，细分后的产品如何定位？在这些细分后的产品系列中，到底什么是畅销、最能吸引客户的，到底什么才是更长远的（产品），每一个律师又如何细分职业定位？第二个问题，站位在中国这个特殊法律环境中，让我去思考中国律师的专业化之路。比如中国有律师专业吗？中国律师的专业化和国外律师应有什么不同？无处不在的“万金油”式的律师，如何去和国际专业化的律师竞争？地方律所和北上广深的律所在专业化运营上有什么不同？中国律师的专业化，我们如何做？在两个基础问题之上，一系列的问题凸显，甚至人工智能出现之后，有一些人提出，律师职业会消失吗？带着这些问题，我结合20余年创办律所的实践，在这里与同行们一一解析和探讨。