第20章 打响第一炮

第二天，林升和柯益源上完一天课后，都马不停蹄地来到快乐学习中心。这时候，曾姝已经把名单里的人员按照林升的要求分别罗列和排序出来了。林升接过名单，简单地浏览了下，跟曾姝说道：“明天你就按照这个名单，挨个通知，并通知周五晚上，录取人员7点钟到中心集合，进行任课前培训和签约，具体的培训课程曾姝你做个PPT，周四前给我，我来过下。”

安排完录取人员事宜后，林升转头对柯益源说：“益源，你把面试结果各科排名第一的人名和高考成绩录入到宣传页面上，争取周四前能够把宣传单页印刷出来，第一批先印个1000张，准备周五下午和周六周天按照我们之前划分的区域地推，你到学校找个6个兼职发传单的，我们三个，一人带2个，我负责两所高中，你们一人三所初中，这周要全面覆盖掉。”柯益源点点头，表示赞同。

随后三个人坐在办公室，泡起茶来，林升把任课老师的薪酬简单地介绍下：“总共分为三个部分：第一是基本工资；第二是课时费；第三是月度排名奖励。现在是10月中旬，距离中学生期末考还有将近3个月，我们每个月发放薪酬的时间就定在每月15号，今年春节是2009年1月25号，年底我们还可以根据中心的教学成果进行相应奖励，总的原则就是既要保证任课老师的基本薪酬，又要营造合作竞争的氛围。因而，薪酬结构就必须有区分度，吃大锅饭对我们中心来讲是灾难，具体的方案我今天会出来，我们现在先讨论下，你们两也顺带说说自己的构思。”

小科比摸摸脑瓜子，腼腆地说道：“升哥，你定就好，这些我不懂，你叫我干啥我就干啥得了。”反倒是曾姝一脸严肃地跟林升问道：“林总，我们现在还没有招收到一个学生，如果按照你刚才简述的薪酬方案，假设我们招收的学生没达到预期，任课老师的薪酬就会压垮我们的资金链；再往极端说，现在招聘19个老师，单单基本工资，每个月都得不少钱，如果短期内，一个学生都没招到，那不仅是加重中心的负担，更会打击任课老师的信心。当然，如果我们能够短期内招到预期的学生数量，这样的薪酬方案倒是很适合。所以，我更想问，林总对招生很有信心吗？”

林升满意地点了点头，眼神坚定地对着两个小伙伴说道：“我知道曾姝的担忧是对的，而且是一针见血。所以我两个问题分别回答：一，中心资金没问题，我能保证半年的开销。曾姝你应聘的时候，我就跟你说过，给你给我各半年时间，你会看到不一样的快乐学习中心。当然，也许半年后，确实招收不到学生，或者我们补习的质量达不到向家长承诺的，那就只能关门大吉。二，至于招收学生这块，你说不担心是假的，但是，就我在其他机构了解到的情况来说，我们现在没提分包退，应该是湖周的第一家补习机构，所以我敢大胆地说出，这个点肯定能打动家长；其二，为什么我选择的是大一的在校生，而不是去市场上挖经验丰富的老师，因为就我个人认为，现在市面上的补习机构，基本都是揠苗助长似的补课，很多提分都是短暂性的，并没有给学生本身带来质的提升，而大一新生，刚才书山题海里面厮杀出来，就我们定的高考单科分数，能达到这些分数的，一定是要嘛阅题无数，靠着比别人几倍的刷题量出来的，要嘛有着自己对这些科目学习独有的心得，所以我更想把每个到我们中心来的学生留住，授之以渔。我要做的不单单只是赚钱，我更要对每一个学生负责，而且这个理念必须传递给中心的每一人，不论是后勤人员还是任课老师，这也是我周五晚上要给他们培训的核心。总而言之，风险肯定有，但是我认为我们的理念是最新颖的，最具竞争力的，如果我们最终没能取得成绩，一定是我们遗漏了什么关键的节点，我们需要迅速找到关键，你们能理解吗？”

曾姝听完，虽然不是说完全信服，但是老板都说了，那就干呗。小科比也是懵懵懂懂，挥起球场上进球同样的手势，说道：“不管了，干就对了。”

林升满意地鼓励道：“那就按照我们既定的来，我简单把这周的具体任务安排下：今天周二，明天我有课，益源没课，你们一起把录取名单人员落实和宣传单联系供应商进行印刷；周四，我们需要把地推的计划和兼职人员招聘到位，并具体落实到人；周五白天，我们要把1000份传单，有目的性地发出一半，晚上跟录取的任课老师签约和培训；周六，要把任课老师的时间和课程排列出来；周天，我们还要把剩下一半的传单发完。总之，每周都要有重点，都要有计划，下周开始，曾姝的任务就是在中心，应付有的家长上门，每天安排两个任课老师给你打下手和解答；益源这边，下周开始，我们两就负责点对点的招生开发。”柯益源表示没问题，曾姝也是点点头。于是三人就结束一天的疲劳，各自回去了。

三个臭皮匠顶过一个诸葛亮。周四，林升来到中心的时候，曾姝和柯益源都已经到了，还有招聘的6个发传单的兼职学生，一个人一天给40/天，包一顿午饭。林升简短地给8个人开了个小会，然后没多久，供应商就把传单送过来，林升指着传单上的内容，给分好的三个小组人员，划好重点，并突发奇想，告诉6个兼职人员说：“今天兼职的人，我们会留2个名额，这两个人回头可以到快乐学习中心实习，并将兼职工资变更为基本工资，还有相应其他的中心的福利，具体考核标准就是各组组长对各自2个表现打分，分三个维度：1、形象；2、沟通表达；3、信息收集。有问题地回头跟组长沟通，没问题的准备下，半个小时候出发，前往各自分配的区域。”说完，转身对柯益源和曾姝说道，我们办公室讨论下下。

三人来到办公室，柯益源紧张地问到：“升哥，之前没说什么考核啊，实习，这是怎么回事？”曾姝也是一头雾水。林升解释到：“我叫你们进来，就是想跟你们说这个事，这是我刚刚想到，我们出去的最重要的任务是宣传，另外一个是收集家长信息，单纯靠我们三，力量有限，所以接下去我打算招收兼职的学生，扫街的方式进行发放传单，并收集信息，如果他们收集的信息有成交的，可以给他们提成，这个是额外的，回头就是从今天这6个中录取的两个去组2个小组推进，然后还要招聘个专职的客服，这个我们周末工作结束，复盘的时候再说，今天说的3个维度，其实只有一个，就是看他们谁收集的信息多。明白？”两个人恍然大悟，随后叫上各自组员，出发目的地了。