第21章 员工入职培训

本来定好的周五地推，不过柯益源和曾姝的执行力很强，周四上午就把相应准备工作做好，于是给地推多争取了一天时间。不要小看一天，现在林升账户上的钱已经剩下一万左右，提前一天上正轨，就意味着节省一天的成本，争取一天的机会。

当天，三个小组总共发放传单350份，收集家长信息120个；周五白天，林升和柯益源上大学来第一次翘课，因为有着更重要的事情等着他们。周五多了接送住校小孩回家的家长，三个小组一天就把剩下的650份传单发放完毕，一张都没有浪费，更是收集到了300个家长的信息。

下午六点，三个小组结束了两天的地推，回到快乐学习中心总结。林升把6个兼职的学生的工资发放到位后，让曾姝把收集到的信息汇总，并简短地肯定了6个人的工作，表示会从他们中挑选2人转入实习，后续仍然会与他们剩下的四人保持联系，因为地推工作是一项长期工作，不是一锤子买卖。6个人领着到手的为数不多的工资，带着既期盼又兴奋的心情回学校去了。

等处理完地推小组的事后，林升安排曾姝对信息进行汇总和分类，并按照先前说的，挑选2位信息收集最多最到位的，进行后续沟通，并进行专职客服人员一名的招聘。柯益源则是需要对地推过程中，家长们反应的问题进行汇总，为下一步有效的招生提供宝贵的参数。此时，19名任课老师陆陆续续到来。

晚上7点不到，19名任课老师已全部到位。曾姝组织着人在大教室进行相应入职培训，将快乐学习中心的经营理念、规章制度、薪酬结构、招生计划等等进行详细的阐述。林升则是作为答疑主官，回答任课老师针对相应培训的问题，柯益源则是准备劳务合同，最后一个环节是以柯益源为代表和任课老师签约。

当曾姝讲解完后，数学老师任文明，来自四川成都，高考数学148分，因为英语成绩不及格，严重拖后腿，不然上个川大是轻轻松松。任文明问道：“林总好，我们之所以来做兼职家教老师，就是想给自己挣点生活费，甚至准备明年的学费，不知道快乐学习这边，能保证我们一个月接多少个学生，上多少堂课，简单说一个月保底能拿多少呢？”

林升手托着下巴，简单地思考过后，回答道：“任老师，既然来到这里，以后我们都会这么称呼你们，以示对你们的尊重。你们可以看的到，快乐学习是新办的补习机构，目前学生是0，但是我保证半个月后，你们一人接到的学生不少于4个，一个星期不少于16个课时，你们刚才看到的薪酬机构，我们有进行测算过，按照上述说的上限收入为2000元，下限收入为800元，加权平均下来，预计会在1500上下，待会要跟你们签的劳务合同里，有半个月的约定，半个月后，达不到刚才所述，合同自动解除，达到上述约定，你们就要履行合同的权责，这样说，能明白吗？”任文明点头表示明白。

这时，另一位英语老师，来自苏州的江南妹纸，苏婉莹，高考英语分数143，轻声细语地说道：“林总，我们毕竟是学生，如果排上我们上课的时候，遇到学校有紧急的事或者我们不得不参加的活动，需要调课或者换班，这个可以调吗或者说可以协商吗？”林升毫不犹豫地说道：“原则上不可以！我们是为学生服务的，没道理因为我们的原因让学生调整，这个主次我希望你们能够认清。但是，法律都不外乎人情，更何况是规章制度，中心目前暂时规定如下：一个月内，完整授完课的老师不做奖励，但是获得当月的基础分，一个月内累计2次请假或者私自调整的，会做解约处理，还要进行相应赔偿，用来补偿换完老师后的学生；一个月允许一次请假，请假将会扣除月度基础分，月度基础分在中心年度优秀讲师评选中占据60%的比重，剩下40%为所带学生提分幅度，年度优秀讲师将前三名将会获得中心预定的大礼包，这个暂定不低于你们一个月工资，以你们个人月度工资为基数，也就是说，你上的课越多，学生提的分数越多，拿到的月度工资越高，而且你如果获得中心年度优秀讲师，则礼包你是按照你自己的月度工资去加权的。懂了吗？”大部分老师都表示同意，有的内心开始摇摆。

在沉默一会儿后，来自湖南的理综学霸，贺东亮举手提问道：“林总，刚才您对两个问题的解答都很详细，有惩罚也有奖励，这个我们都能接受，但是我想问下，我们是否可以自行挑选学生，或者说，学生的基础参差不齐，挑到潜力大的学生肯定比潜力小的提分来的划算，那么中心是如何给我们分配学生的，依据是什么？”林升对这个问题很满意，因为这个问题很尖锐，思考片刻说道：“这个世界上没有绝对的公平，我认为公平是相对的！本中心奉行的理念是学生至上，学生现在就是中心的客户，客户是上帝，你们都听过吧。因而，不是老师挑选学生，而是学生挑选老师，这个刚才我已经跟你们讲过主次问题了。这个是基本原则，挑选的规则很简单，同一科目的老师的简历我们都会做一份详细档案，供学生参考，另外，按照学生报名先后，我们会组织学生先进行免费的试训，让各个科目老师进行统一授课，类似于公开课，这个是你们自己表现的机会，与此同时，每个学生会报名周期内会有2次更换任课老师的机会，这个时候是考验你们能不能留住自己的学生了。最后，中心本意是鼓励竞争，但是有恶意竞争发生的话，我们曾主任会进行相应处理，影响恶劣的会解约并索赔。”

就这样，你来我往，有意外，有惊喜，有叹息，也有犹豫，但是总体上，19个人没有一个打退堂鼓，最终都在劳务合同上签字，并期待着快乐学习中心的腾飞。其实，能够让19个人，一个不落的签约，最核心的还是每个人每月300元的基本工资，这基本可以保证每个人当月的基础伙食费，这也是目前为止中心的最大的固定开销，不得不说，两世为人的林升，对人的心理的拿捏比上辈子更胜一筹。虽然眼前这些都是各个科目的高材生，不乏智商160的，但是对于林升来说还是比较嫩的，毕竟还没经历过社会的毒打，理想国的幻想还是比较普遍的。

结束培训和问答、签约后，时间已经过了10点，林升现场组了个QQ群，把柯益源和曾姝设置为群管理员，然后把19个任课老师拉进群，随后便解散了他们。在任课老师离开后，曾姝还是忧虑地对林升说：“林总，一下子招收19个老师，是不是步子迈得太大了，万一招生不利，我们将会很被动。”柯益源也是忧心忡忡。林升安慰两个伙伴道：“你们觉得这几个的高考成绩牛不牛？我现在反而不担招生不利，我现在倒是很期待，期待我们这一群人，能创造出什么成绩来。”两个人听着林升的话，不仅没放松，反而更紧张了，感觉林升是不是自信过头了。林升看出来了他们的忧虑，眼神坚定地对两位再次说道：“子弹已出膛，反悔也来不及了，倒是要把手头的事情抓紧了。益源，1000份传单今天已经发完了，你还要跟供应商继续定1000份，还有这两天收集的家长信息要整理归类了，明后天就不地推了，明天中午就要整理好，明天下午我们要进行重点客户划分。曾姝，专职客服人员招聘你要抓紧，还有任课老师值班的排班表你要尽快出，基本工资就是要随时能抓来干活的，另外今天6选2的任务就交给你，你自行安排，实习工资也是按照300来，提成另算。”

安排完工作后，三个人也都各自回家，期待着明天的到来！tomorrow is anotherday！